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「文汇网」“电商第一镇”沙集拼多多直播72小时：93家店铺吸引了631万消费者，成交额近2000万( 二 )


与此同时 ， 因为受限于传统电商的运营模式 ， 很多本地商家陷入了流量困境 。 徐牧也是其中之一 ， 2013年 ， 徐牧决定放弃建筑工人的工作返乡创业 ， 创业几年后 ， 徐牧发现 ， “流量越来越贵 ， 越来越少 ， 都被国际大品牌吸走了 ， 留给产业带品牌的空间太小” 。
2018年开始 ， 徐牧开始将80%的精力投入新电商平台拼多多 。 “在拼多多开直播 ， 流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好 。 ”徐牧表示 ， “拼多多仍然处于高速成长期 ， 还有流量红利 。 ”
「文汇网」“电商第一镇”沙集拼多多直播72小时：93家店铺吸引了631万消费者，成交额近2000万
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直播活动后 ， 沙集当地的商家新装修出了电商直播间 ， 开始尝试在拼多多上进行直播 。
据沙集镇党委组织委员杜健介绍 ， 在直播期间 ， 收到了多个本地商家希望在新电商开店、电商直播培训 ， 招募主播相关的需求 。 “县长直接来帮忙带货 ， 释放了政府鼓励进行尝试探索的信号 ， 激发了商家拥抱新电商 ， 开展直播的动力；对于沙集的家具产业带来说 ， 这也是一个难得的升级转型的机会 。 ” 杜健表示 。
拼多多将深入全国更多产业带 ， 助力产业带品牌升级
3月31日下午 ， 睢宁县委县政府与拼多多联合发起了首场沙集产业带培训活动 。 这场培训 ， 吸引了来自沙集及周边的家具产业带的45家优质商家的参与 ， 而通过线上直播全程收看的商家超过300家 。
据了解 ， 此次“沙集家具产业带直播活动”是拼多多与睢宁县委县政府产业带战略合作的一部分 。 未来 ， 拼多多将投入更多资源协助睢宁县和沙集镇电商产业打造区域品牌 ， 通过落地多多大学睢宁商学院等方式 ， 进一步助力传统电商小镇的转型新生 。
对于以徐牧为代表的沙集家具产业带商家来说 ， 提升销量只是新电商直播的第一个作用 。 “更多还是希望在新平台能够迅速做出自己的品牌 。 ”
拼多多相关负责人介绍 ， 通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作 ， 拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌” 。 “睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌 ， 我们希望拼多多海量用户数据 ， 能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品 。 ”
“县长出面来背书 ， 对于本地品牌的塑造是一种巨大的推动力 。 当前大量中国制造厂商转型中国品牌的过程中 ， 政府和第三方平台的支持必不可少 。 ”该负责人认为 ， 产业带直播活动 ， 示范了新电商的新模式和能力 ， 也直接帮助产业带打响了自己的头部品牌 ， 让更多的产业带厂商、商家开始重视自己的品牌塑造 。
拼多多新消费研究院研究员范日召认为 ， 传统电商平台的货架模式和达人主播模式 ， 都是在帮助“强者更强” ， 形成了一个头部玩家不断通过各种渠道“吸走”中小商家流量的生态 。 新电商平台去中心化、基于社交的流量分发模式 ， 能够让中小商家在没有足够多的推广预算时 ， 也能有很多路径快速地获取流量、吸引粉丝 。
2020年以来 ， 拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动 ， 共同扶持产业带转型 。 此前 ， 拼多多在山东曹县、广东虎门等地已经陆续举办了产业带联播活动 。 目前 ， 市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万 ， 为企业新增粉丝超过167万 ， 相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌 。


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