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华为销售精英挑战赛有人参加过吗具体是怎么样的呢( 四 )


区域决赛是以团队形式参加比赛，采用了随机抓阄的方式，这么多小哥哥我们组居然是三女一男，唉。比赛还是分成三个环节：团队三分钟介绍；模拟商业谈判场景以及五分钟的华为P20营销方案展示。
我们组两个北京同学两个天津同学，从接到赛题开始的三天内，我们每天语音通话至少五个小时，早上一个晚上一个，数据搜集分析，PPT制作、创意思考、解决方案撰写等同步开展。我们组都是脑洞比较大的人，而且正好每个人都有自己的特殊技：视频剪辑、PPT制作、H5制作和统计学分析等，在后来的比赛中都发挥了很独特的作用。
团队展示我们后来反思应该多一起吼一下我们的口号,很有气势，而且也是一个强化标签的方式。团队展示和之前的个人展示一样，目的就是让人记住我们，被记住我发现是一个重要的法则。
第二个环节就是非常刺激和绝望了商业谈判环节了，我们分别模拟产品行销经理、客户经理和云BU主任，对接有决策权的刘总、懂技术的张工以及考虑财务问题的王总，向他们推销我们的华为云电商解决方案。我们准备了非常多的内容，从商业模式、财务分析和技术等方面搜集了大量资料，形成了非常精美的报告，甚至真实模拟场景还准备了名片和送礼的礼物。当然，作为一个充满惊喜的环节，后来还是没有让我们失望。刘总坐下来就说“诶，你们上次那个产品有问题啊，给我带来了多少损失你们知道吗？”“听朋友说你们的产品不行啊”“你们华为大公司就是看不上我们小公司”等等，之前准备的全部都失去效用。这个环节的建议就是不要太有攻击性！尽量把握话题的方向和节奏，不行就保持良好的合作关系，尽量建立长期联系。到这个环节真的就是祝好运了。
第三个环节的营销创意方案，重点就是创意，但是同时要有数据支持，有理有据但是不失创意。4、全国总决赛
会选出全国地区十强队伍，进行最终的角逐。据说组委会为每一只队伍准备了摄影师进行全程跟拍，入住的是香格里拉大酒店，每天的吃饭报销额度高的惊人。我听说是这样的，我很期待啊啊啊！
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■网友
华为公司对其组织的四个比赛还是十分重视的，基本上进了区域的复赛，之后校招面试的时候，拿offer的问题不大，这是17届16年校招的情况。
具体到这个销售挑战赛，我觉得有兴趣做华为客户经理和产品行销经理的同学，可以参加一下，挺有意思的，只有全国复赛的时候比较忙，之前都不会花费太多精力。
具体的参赛流程，官网上都有，不明白的地方加群，问群里的校园大使。我觉得没什么太多需要准备的，还是看个人的素质，比赛的过程基本上也是按华为的招聘标准进行的。
从去年我们赛区进复赛的情况，还是理工科同学占多数，男生占多数，本科研究生一半一半吧。

■网友
可以交流下吗~ 我报名参加了
■网友
默默飘过……
■网友
过程：线上ppt，线下自我展示三分钟评委问答五分钟，详见官网。结果 ：ppt过了，线下没过。反思：签到晚导致上场顺序晚；评委问答环节表现的不够好；太过求稳以致缺少新意。吐槽：江苏山东一共64个名额，山东七个，这吐槽很无力啊。为毛入围的都是上场顺序靠前的？下午一点比，我们八九点才上场，评委和我们肯定都状态不好…评委连续工作真拼，可见华为工作强度…总结：行有不得者皆反求诸己…
■网友
希望题主分享一下经验！
■网友
想问一下，线下海选时是用自己当时报名时做的ppt吗？


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