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华为销售精英挑战赛有人参加过吗具体是怎么样的呢( 二 )


（2）即兴演讲+随机提问：
这部分就是考察你的应变能力了，你可以在A和B题库中随意选题，比如在A中选了题目后不满意可以在B中再选一道，两者比较后选择其中一题。即兴演讲一般3-5分钟左右，长一点短一点都没问题。题目有时事新闻，有话题讨论，有开放性辩证等各种问题，所以完全考察就是你的即兴能力。演讲后，评委会随机提问，提问有可能是跟你的自我介绍相关，有可能跟你的即兴演讲有关，还有可能直接给你出一个场景，让你做决策，总之也是考察你的应变能力。
3、区域决赛：
线下海选结束后大约3周左右，如果入围，你将收到短信通知，此时你将跟你们的赛区所有入围的选手进行区域决赛，区域决赛会选在其中一个省会举行，跨省参赛的小伙伴报销路费，提供食宿。
区域决赛也两部分：
2B与2C，2B指的是比赛情景是面对企业、政府或者一些大型组织进行商业谈判，2C指的是比赛情景面对终端消费者，或者设计面对终端消费者的活动方案。题目提前3天公布，规则是4人组队，随机选择队友，可以选择入围的所有选手，当时我选择的3个队友是同一个城市的，所以我们经过线上讨论后，我提前一天去与他们汇合，一起准备材料。
（1）2B：
模拟情景，与某企业进行谈判，准备期间你们需要做出方案，在模拟谈判时你们需要展示你们的方案，你们需要与对方进行价格的博弈，还需要巧妙应对对方提出的不合理要求等等。四个人需要有明确的分工合作，多提一句的是华为销售铁三角的构成为：客户经理，解决方案行销经理，交付经理。三者一般会同时出现在谈判中，因此我们的分工也是大概按照这个原则。
比赛中我是作为客户经理的角色，客户经理在真正的工作中是压力最大的，你身上是背着业绩指标的，这个业绩指标可能不是几百万，几千万，而是上亿，因此你也是与客户最近的角色，在真正的谈判中你也应该是一个掌控全局甚至“万金油”的角色。
（2）2C：
华为终端产品的营销方案，此部分主要是让参赛队伍设计一个特定时间点的手机推广方案，以PPT形式展示，主要看方案的合理性及创意性。
最后根据团队和个人表现评出区域团队前三，区域个人前十，有奖品与奖状。区域团队冠军队成员及区域个人前十，校招免群面，一旦通过秋招面试，立即获得SP。
另外，区域前十名中会选择五名参与全球总决赛。
4、全球总决赛：
华为销售精英挑战赛有人参加过吗具体是怎么样的呢
【华为销售精英挑战赛有人参加过吗具体是怎么样的呢】
进入总决赛前，你会收到邮件以及这张比赛告知页，有幸能够进入全球总决赛，遇见各个赛区的顶尖选手，参观华为总部，与华为市场体系的大boss们同桌共饮，真是非常难忘且值得纪念的经历。比赛地点华为深圳总部的华侨城洲际酒店，前后五天时间。比赛也是分为2B+2C：
2B环节从形式上与区域决赛类似，只是对手更强，评委更加犀利，你将面对更大的压力，极为考验团队及个人的抗压及应变能力。
2C环节改为真实的门店销售，你们将进入不同的华为终端店，真正的去做一个基层的销售员，评委会化身顾客，考察你们的服务意识，专业素养及临场表现。结束后做复盘PPT，向各位评委展示你们的一天的销售情况和在一天中的表现等等。
最后根据各队2B和2C的表现，综合评选出冠亚季军，冠军队伍10W，亚军5W，季军3W，其余队伍每人一部P30。
比赛后，我们还参观了华为的总部及5G园区，在颁奖晚宴上，华为运营商BG，企业BG，消费者BG的大boss都会出席，大家都有机会与各位大佬举杯畅谈，交换微信，这个环节真的是受益良多。各位大佬真的毫无架子，跟大家分享自己的从业经历，以及分享作为销售应具备的品质，并且给我们讲解各个BG业务的详情，并盛情邀请我们加入他们BG。哈哈哈~


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