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销售驱动型的互联网公司能否大成为啥/为啥不

不能。因为从根本上来说，互联网是个以小博大、成本低、但盈利缓慢的服务类而非零售类行业。销售驱动的软件公司倒是可能大成。
■网友
我觉得得看销售什么产品。而且销售面对的市场是什么？TO B 还是 TO C--------以上是4年前的回答--------这4年来，我真正自己做了一个2B的SaaS项目，对于这个问题有了新的理解和大家分享。1、2C和2B有本质性不同，2C拼产品更多，2B拼销售更多。2、2B所服务的企业用户需求复杂、客单价高、客制化需求高，这使得形成的产品不容易说明白。3、产品说不明白就不容易传播，这使得产品的价值无法体现。4、这时候你需要一个人来介绍，打电话，甚至带上材料面对面聊。5、这是为什么2B的项目都需要好的销售团队的原因。6、所以，对于2B的互联网公司来说，销售的力量是起决定性的。那么，有没有可能把产品做的足够好，能让产品自己说明白就能不需要销售？我个人觉得是很难的。因为在中国的企业用户眼中，尤其是中小企业主存在着一个公式，即：流量 \u0026gt; 服务 \u0026gt; 工具流量永远是第一好销售的，其次是服务，最差是工具。所以少年啊，其实企业用户要的是你帮他来用你的工具。行业内的大家很多时候做的是2B的事情，其实是在2C。然后你就发现，用户都用挺好为什么不愿意付费呢？作为商业公司最终还是要营收，所以只能走建立销售团队，从客户侧驱动产品发展的道路。很无奈但这是现实。2C不熟悉，但是我想有足够的例子佐证不用销售的互联网公司也能大成。
■网友
销售驱动的公司通常比较短视，在互联网上短视是做不大的，但应该能生存。
■网友
互联网分很多类，往往一个idea就是一个互联网公司，那你说销售重要不？
■网友
只有销售驱动型的互联网公司才可以发展的稳定
■网友
互联网还是以技术取胜，当然销售力也很重要，毕竟互联网的盈利模式还只是广告/收费等寥寥几种！
■网友
好像并没有销售驱动型互联网公司这么一个普遍适用的概念，亚马逊算吗？阿里巴巴呢?所有的电商？那facebook呢？销售这个词在互联网行业被赋予了更广泛的含义，如果说传统行业的市场本质是民众以纸币的形式对你的产品或服务或品牌的投票，那信息技术行业更扩展出用户数、用户使用时长、活跃度、ARPU值等等概念，而这些都是可以与传统销售概念作价转换的，都算是销售概念的范畴。互联网公司可以销售的是产品，也可以是服务，甚至也可以是一种获取信息的方式/生活方式（twitter / facebook），所以绝大多数正常的互联网公司的本质目的都是向更多的用户销售它的核心价值。


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