天猫是否真的去掉了中间商、经销商环节?( 二 )
第3小类，以线上渠道为主的TP公司 介绍：这里的线上渠道指的是，京东、唯品会、银泰、俏物等B2C平台为主的销售渠道。 这里的成本大概就是付给渠道商的费用。 第4小类，以品牌共建为主的TP公司 介绍：这是最新的一种模式，一个朋友发明的，目前以这种模式去做的TP公司应该不多。所谓品牌共建就是帮厂商解决线上的店铺定位、产品定位，以厂商的名义帮厂商组建团队(厂商开工资)，完成团队前期的培训跟运营指导(半年到一年)，然后团队归还给厂商自己管理，TP方后期只负责基本的定期培训跟技术支持。 注：具体的有没有TP公司在做我不清楚。不过最近听我一个在埃森哲实习的同学说。他们有帮品牌商做品牌策划，做搜索引擎优化等等，然后以厂商的名义帮厂商组建团队帮他们做培训和指导。这里面涉及的就是咨询公司策划咨询和后期培训的费用，还有给团队的营销费用。补：关于TP公司的发展方向，个人认为将来的趋势还是品牌商需要有把控渠道的能力。越来越多的品牌商虽然在请第三方TP公司，但是也在筹划组建自己的电商团队。随着公司对电商的越来越重视，将来运营这块的重点资金还是会落到自己公司的身上。电商在营销和管理上的成本肯定是不少的，甚至有可能比线下更多。现在“马太效应”越来越明显，流量、入口在电商显得尤为重要。君不见，腾讯、百度、亚马逊、当当、国美、360都去天猫开店了么。。。
■网友
好问题，电子商务作为一种渠道，的确拉近了供销距离，好多厂家的确可以直接面对消费者，不需要层层代理商。电商企业也把缩短供销距离作为一个营销点。但是不可能做到都是厂家直销，没有中间商环节的，不可能的，真正厂家直销的还是少数。 为什么会是这样？有这么几个原因，以往线下渠道发展的很好，很多中间商渠道商做的非常大，非常强势，厂家是依靠这些渠道商走量的，厂家没有能力把这些中间商取代掉，而且也涉及到线下的庞大业务，厂家也不愿意把中间环节去掉。非常强势的渠道商，厂家有可能没有能力去左右的。另外，还有就是渠道商往往能够整合好多方面资源，市场又这样的需求。一个厂家只能提供一种产品，一类产品，而中间渠道商能够整合多方面的资源，给消费者更多选择，这是厂家所做不到的。另外，很多中间渠道商，非常擅长销售，而厂家不擅长销售，这也是渠道商存在的价值。社会分工，有人生产有人销售。
■网友
利益相关：媳妇儿是某跨国食品公司天猫旗舰店负责人。她们公司很奇葩，天猫旗舰店的货（包括其他电商渠道的货）不是从公司拿货，是从当地的经销商拿货……所以根本没有跳过你说得那些环节。
■网友
这是做传销的在钓鱼吗？
■网友
厂家直销毕竟是少数。
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