外贸客户不说买也不说不买，咋突破从客户和自身两方面来说( 二 )
如果你的思维模式有问题，你在外贸谈判中也会发生很多尴尬的事情，比如客户索要免费样品，产品自己价值不高，而你坚持说这是公司规定，老板要求，不予通过，爱买不买，不买拉倒。还是那句，订单是你自己的，提成也是你自己的，别犯傻，别犯2，就那几十块钱，我给还不行么？ 订单下来，提成何止这点？
有的时候，我更多的，是需要思考，需要分析，需要正确的有逻辑的思维模式，而不是死板的行为模式。
那么，今天，我们就来讲讲询盘与谈判中的思维模式，询盘背后的虚与实。
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