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微博营销企划书应该咋写呢( 二 )


根据我们得到的信息，这个公司主打的人群，是上班族、白领。
OK，这就简单很多了。
上班族、白领如果要学英语、练口语，他们最关心的是什么？
这时候光猜就不行了，你最需要的是跟你的市场人员问清楚，你们以往的客户，购买你们产品的原因到底是什么。
但是由于写这篇文章的时候，我没办法接触到这个公司的市场人员，所以我只能猜一下了。
比如，你们的用户以在外企工作的人士为主，他们最关心的是“通过学习，能够顺畅地与公司中的外国人交流”。
路数1：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注
那么这条微博就可以这样开头：
【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户，这一条微博跟你们有关系！我们做的，是专为你们打造的口语课程！
OK，这就是最简单的路数，别看他最简单，但却非常有效。
（至少要比“我待英语如初恋，英语虐我千万遍！”这种不明所以的句子有效10倍）
路数2：写出用户，以及他们的直接诉求
针对这条微博，你可以写成：
【在外企里，轻松与外国同事交流！】——“在外企里”四个字概括你的目标用户，然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。
【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学，因为你的微博只能发给一小部分人看，所以用“让你”来代替“在外企里”，反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间，可以写一些别的，比如促销信息。
这么写也很简单，也同样有效。
OK，还可以更给力一些，但是这就需要你动一些脑筋了。
我们知道你的目标用户是外企人士，他们的目的是要跟外国同事好好交流。
但是好好交流之后呢？到底能达到什么目的？大家不是说相声的，总不能交流完了就完了吧？
不管你承认与否，大部分人，学习的目标，就是钱。
在外企工作的人，想要学英语，最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流，让上司更倚赖自己，让同事更信任自己。
而这一切的最终目的，不是逗外国人笑，而是让外国人给你更多的钱。
路数3：写出目标用户的终极诉求
所以我们可以把微博写成：
【在外企，口语流利的人，升迁更快！】——直入主题，让目标用户知道，你是来帮他们挣钱的。
【想快速加薪？先把口语练好！】——同上。
延伸一下：
【口语不流利，机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚，然后反着写，说用户可能会遇到的困难，以恐惧来唤醒用户的认知。
OK，我们总结一下。
想写好微博，你要先写好微博的开头，也就是在有效阅读时间内，用尽可能少的有效阅读字数，快速抓住你的目标用户。
三个简单的套路是：
第一种路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注。
第二种路数：写出用户，以及他们的直接诉求。
第三个套路：写出目标用户的终极诉求
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■网友
你们是 B2B，主要产品又是专业性比较强的，开微博的目的又是为了吸引潜在客户除了普通技术人员，你是不是要考虑一下，潜在客户最后做决定购买你们产品的是怎样一群人？我个人认为既然你们“讲自己产品优越性，点评整个行业的科技（这个实施有难度，技术人员暂时做不到）”，你们的微博：1、首先要将专业、科技的卖点，用通俗易懂的语言表达出来，最好带点幽默、巧妙……；这样既可以吸引行业的普通技术人员，普通粉丝也不会反感，而且幽默的东西更容易传播2、自己公司的最新资讯发布，行业的最新动态、新闻 转发评论，当然是不可少的3、偶尔发点发生在此行业技术人员或普通员工的有生活趣味的内容，毕竟工作时间（阅读时间9点到6点）一般大家上微博都是为了解压，但如果偏离行业，这个微博也就没有了主线4、多借鉴竞品及潜在顾客、大V的官微，这样可以给你省去很多时间和麻烦，可以说这是一条捷径，但在此之前，自己首先要定位5、公司员工将微博推荐给同行业的好友，员工自己在行业中推广公司的微博；有条件应尽量吸引行业中的大V关注，可让大V多转发官微所发的内容（与大V合作）6、分析潜在客户里能做决定购买你们产品的职位人群的特征，根据这个去发表一些内容，吸引他们，然后可以私聊7、可以考虑请乙方公司给你们提案，先由乙方公司帮你们操作一段时间，你们的员工在乙方专业人员那边取经，摸索，可能对后面的继续 有帮助8、规律性有奖转发、数据挖掘、大账户合作，有条件的前提下也是比较有效的方法希望对你有帮助


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