在阿里做外贸有段时间了，没有询盘，有没有外贸达人传授点经验( 三 )
3，产品详描有吸引力
4，旺铺展示公司实力，给客户信任感
■网友
阿里国际站今年停止了买谷歌的流量，询盘量和质量也不如以前。
现在做外贸，不能只专注于一个平台，要多个平台，方法相结合。我现在主要用的开发方式是谷歌搜索+社媒，我手上80%的客户来自于谷歌搜索， Facebook, Linkedin等社媒工具作为辅助。
谷歌客户搜索：谷歌能够帮助我们搜索到世界各国的买家，这个工具永远都不会过时。但是谷歌的数据信息实在太庞大，如果没有找对搜索的方法，会事倍功半，花了很多的时间，写了很多开发信，但是结果很少。找对方法很重要，我总结了下平时用的有效的谷歌搜索工具，方法和技能，见下文：如何利用Google开发客户?方法大合集，建议收藏！2. 谷歌搜索到的客户，直接写开发信联系上的概率很小。所以要借助Facebook, Linkedin去更加“亲密”地与客户互动和联系。 我的Facebook里有几百个精准的潜在客户，我平时发的工作和产品的动态他们都能看到。这很好地为我提供了个人的品牌平台。通过相互点赞 ，评论和转发，增强互动和粘性，当客户有需求时第一个想到的就是我。这几百个客户，每个月多多少少都会给我贡献些业绩。
阿里来的询盘是被动询盘，谷歌搜索属于主动开发。我们要结合主动开发和被动开发，方式多了，对了，才会有更多的询盘，成交更多的客户。
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■网友
现在阿里竞争太大了，不烧钱，询盘客户很难，而且平台转型，客户群体也在变，很难得到大客户，建议可以做谷歌社媒，本人一直做外贸行业
■网友
在网上开发市场，并不是简单的发发帖子，发发图片之后，就能够招揽到订单和客户。外贸出口业务的过程是非常复杂的，国外客户从产品的图片和产品介绍等信息中就可以看出卖方的操作人员的素质，是外行人还是内行人，任何的买方除了对产品产生兴趣之外，对于卖家的操作人员也是很看重的，只有有经验的外贸从业者，并且产品也符合客户的需求，这个外国客户才有能产生兴趣，与你联系。出口产品的推介网页和信函都必须符合国际贸易的规范，如果完全不懂国际贸易的规范，你所发布的信息和信函，外国客户是不会问津的。多数外国客户都是非常敬业的，他们的业务都非常繁忙，看一眼网页，就可以了解对手的素质，不会花很多时间去看一个不专业的网页和信函。
■网友
如果贵公司全部依赖阿里巴巴，做头不大。
■网友
阿里竞争挺大的吧.
■网友
做阿里一个多月，询盘有55封，刚好遇上好时机（对老板来说是恶梦，哈哈），网站扣分严重被关了一个星期，我们就利用这一个星期找产品，规格，图片，参数等。星期五那天刚好可以上传了。但是我还在找产品，趁下班的时候，传了一个，就一个，星期一来，曝光率有160多。然后老板就让我继续传，每天100个产品，当然不是同一款。因为我们做的比较杂。后续传产品，一直延续用那几个曝光率很好的关键词。排名也不错。我也是个新手，个人感觉的话，产品每天都要传；排名下降的要更新，主题也要有部分改动；有一些可以带来曝光率的词，也可以用在其他产品上。比如:usa hot sale stainless steel. 这个词我用了n多次在不锈钢的产品上，酒壶啊，运动杯等。----------------------昏锅线---产品:如果有工厂那最好，直接传。没工厂的想供应商问。没固定供应商的，就只能自己找了，打电话问别人，当然这里面涉及到了很多技巧，你没有给别人下单，别人懒的给你产品和价格。你可以试着问，有一个客户这款产品要多少数量，你们的尺寸是怎样的？包装规格，材料等。这样的话，大部分供应商都会告诉你。上传的时候，图片的署名一定要改成产品的相关关键词，这是有助于带来曝光率的。（平常我们QQ截图的，一定要改，批量修改问百度。）
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