社交应用和运营商合作中是怎样分配利益的与运营商合作能成为社交应用的有效盈利途径吗
谢邀。仅从中国现阶段市场看，社交应用与运营商合作，双方得到的利益是：社交应用方：1.运营商庞大的客户资源2.运营商的营销资源（终端预装、线下宣传、门店、形象、品牌等等）3.潜在的IDC、流量成本降低（取决于谈判的结果）4.潜在的技术合作和倾斜（取决于合作的深度）运营商：1.潜在的流量需求增长2.潜在的代收费通道收入3.潜在的新用户4.潜在的流量内容收费模式看了上面这个清单会发现，社交应用方有两项直接利益，而且是社交应用最核心的利益：用户。而运营商的利益全是潜在的：社交应用本身对运营商业务有替代作用，用低成本的通话短信收入换高成本的流量收入，是大势，但现在是不是正确的时机，见仁见智；代收费通道，要看社交应用愿不愿意用运营商通道，也要看社交应用的商业模式，如果社交应用没有支付需求或需求很少，运营商就挣不到代收费的钱；拉动新用户，有多少人会为了自己用的社交应用换运营商？除非新的运营商用这个应用流量很便宜，请继续看下一条；流量内容收费，是运营商的梦想，即所谓智能管道（从商务端角度）。微信收费这话题很多讨论了，最理想的状况就是微信补贴客户的流量费用，客户用微信便宜就更愿意用微信。当然这与网络中立性是对立的，这里就不展开了。社交应用与运营商本身基因兼容性就弱，只有运营商的这几项潜在利益中有一项或多项变为确定的利益，才会存在坚实的合作基础。综上所述，与运营商合作，有希望借助运营商巨大的客户群和营销渠道获得大量的用户，社交应用的利益是有的，但最好想清楚能为运营商带来什么价值。在此之前，现阶段的合作只是基于运气+关系，因此仅限于试水（红微博、微信沃卡）或战略性合作（易信），前途尚不明朗，也不会形成固定的利益分成模式。
■网友
谢邀首先别管运营商合作不合作，原有基于语音短信的收入日益被侵蚀是大势所趋。而流量又是个增量和收入不同比增长的局面。但是无论如何，运营商还是有用户资源，手机预装等大把资源在手里。而从全球范围来看，增量市场越来越少，大家都在抢存量用户。那么在用户数减少和APRU下降之间两者选一的话，反正大家APRU都在下降，那还是先保证用户不跑别人家，最好能抢点过来。用户来了再想办法提高APRU。既然是这样，那就找人合作呗，最简单预装，其次是定向流量，再稍微复杂点搞个战略合作，我拿点资源出来换点收入（比如上面说的IDC），再复杂就信令优化（话说这个真挺麻烦的），再者就象易信那样搞个JV（这个对于电信来说成本也不少），越是弱势运营商越是激进。
■网友
谢邀上面，几个问题貌似都没有回答题主的问题。先回答第一个问题，利益如何分配？这个问题没有定论，取决会谁推广谁受益，谁出得力多。但游戏规则掌握在运营商手中，一旦产品成熟他可以调整游戏规则，以05年之前移动梦网的分配比例来看，最初是15:85。15是移动，85是SP。后来移动调整规则为30:70，后来调整为50:50，后来干脆干掉了SP，建立自家的基地。我在以联通微信沃卡来说，收用户10元月租，运营商提供300M的微信流量，腾讯提供5大特权。但实际推广方是广东联通自家吆喝，估计分给腾讯应该是1到2元，不会超过3元。根据题主的提问目的来看，实际希望通过运营商的用户以及推广渠道来获得产品盈利，实际上推广方是运营商，我估计不会至少不会牛过腾讯，因此自己可以测算出最大的分成比例值。第二问题，答案是No。其实众位回答，只看到与运营商合作的机会，在国内人家是国企，是垄断企业，人家根本与你不对等。很难获得平等地位的合作，即便你有合作机会，也是你团队或者公司毁灭的开始，比如说飞信，一年20亿的费用就整成这个模样。我说个故事，我刚进运营商初期，负责广告宣传。招标了几个广告制作公司，负责做单张、海报，X展架，易拉宝以及车贴喷绘等制作。初期招标几个广告制作公司，产品质量很好，X展架骨架和易拉宝骨架很结实，口碑相当不错。但之后质量越来越差，为啥，第一中标之后，在合同期间内，广告制作公司发现运营商不需要质量很太好的产品，第一是更新速度快，往往用一次就可以了，第二是使用者都是最低层的促销人员或者营业厅，没有任何话语权。第三，运营商每年度会压价一次，只要价格，不关注材料和质量。所以，慢慢广告制作公司提供产品质量越来越烂。但由于与运营商合作需求量很大，因此继续维系着这种垃圾的产品制作。最好广告制作公司发现，他只能制作垃圾产品，无法应对市场竞争，做来做去，还是只能和运营商做。我这里说，第一，与运营商合作，比如说拿一个SP，就很难。假如拿到的，恭喜，你相当于发财了，尤其是运营商重点推广产品，运营商会不计成本，哪怕作假也要完成。比如现在微信沃卡，号称百万。第二，你会丧失你的产品品质控制能力和市场竞争力，在运营商的保护下，你会产生把垃圾当宝贝的错觉，比如飞信，直接来一个通告用户，“你不登陆就直接删除账号”。最后，可能你发财了，也许有一天，你会被运营商抛弃。不知道能否帮到题主
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