社交应用和运营商合作中是怎样分配利益的与运营商合作能成为社交应用的有效盈利途径吗( 二 )
■网友
谢邀！先回答切蛋糕的部分吧！如果双方合作会得到什么其实@Cykor说了差不离了，但是我想再提炼一下，其实双方希望得到的是“成长预期”，如DT在德国最大的运营商，而且自己移动通信网络与WIFI网络都建得很好，它怕变成通道了，所以要通过网络找优质内容，把用户都粘住。而PATH呢，其实变现是其巨大的挑战，别看它做得很火，但是记住它还在烧钱阶段，如果不能有效变现或形成变现的能力，那它就危险了。所以PATH伴DT这个大款试着做增值喽，谁让DT收钱的路子硬嘛！从合作过程中产生的利益的划分上看似乎双赢，但是我不看好这个合作，原因如下：一、DT的核心诉求是用户，PATH的核心也是用户，这里必有一争，争谁老大喽。二、DT的运营模式同PATH的动作方式差异太大，从基因上根本不同，如果只是当个管道DT不干，但是干涉PATH太多，PATH又不爽。三、另外合作基础严重依赖于预期的收益，如果收益不达预期合作立马崩掉，现在大家都FREE，你搞成一个增值业务的方式来竞争，还想收益好，除非你把FB赶走。总结，DT与PATH很难是持久的婚姻，因为双方希望从对方得到其实得不到的东西。我认为更好的方式是DT投资PATH，分享一下PATH成长带来的收益，但是PATH也得自己争气别想那些直接收钱的昏招（即站着把钱赚了）。
■网友
关键是你的客户规模和活跃度。你看微信，即使明知道是个毒药，会侵蚀话音和短信收入，非主流运营商也会毫不犹豫喝下去。
■网友
谢邀。社交应用和运营商合作如何分配利益我不是很清楚，通常的就是换量，或者互相广告吧。以前电信刚出手机的时候，还曾经自发地以可以直接上人人网作为一个卖点呢。那到底谁的利益大？与运营商合作可以看做是社交应用增加用户量的一个大的好的渠道，跟盈不盈利不算是特别相关的范畴吧。毕竟有用户量了，不一定盈利啊。你卖流量的价格，不一定抵得过你促成这个合作所付出的成本呢。关键还是看后续商业化的状况。
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