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企业服务创业是一种咋样的体验( 二 )


认知五：企业服务的创业公司，练好内功大于一切1）企业有一千个原因不使用你的服务，但往往用的原因只有一个，找出那一个并做到第一；
2）企业服务创业本质就是生意，有成熟管理体系的企业服务公司战斗力远大于不成熟的--公司的人事架设、内部培训、数据考核甚至办公氛围对结果的影响是显著的；
3）销售很重要、财务很重要。这两者都可以在不同场合下救公司。
上面几点认知大部分都是我们亲身经历的，希望对题主有效。以后有机会慢慢分享故事吧。
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■网友
成立了NGO服务创业。一直以来都做这事情，这是高效公益的捷径。助力有社会责任感的企业成长，有社会责任感的企业家发展，是公益的高效手段。
■网友
逸创云客服做SaaS服务。入这行也不短了，四年。谈谈我的一些看法虽然盼来了投资界对SaaS服务的青睐，但不得不说，这是条艰辛苦逼的道路。看到越来越多的创业者开始进入到这块领域，我们真的很开心，因为之前我们过得完全是寂寞空虚冷的生活。不止仅仅要关注你的产品，随时收集用户反馈，随时去了解用户的应用场景，而不是简单的臆断产品的设计，在满足需求的同时要注重用户体验。你要解决一个主要痛点还要同时cover无数个相关的小痛点。和很多企业创业者交流的结果是：要不是我只会干SaaS，我早就不干这行了。是真实的写照。不好拿融资，没钱不好做推广，推广理念和使用应用。说说SaaS产品的推广，你完全不能用2C产品的推广手段，创始人炒作，产品广告，无节操曝光等等，他们的增长可能是完全爆发式的，而SaaS产品的用户增长更多的是要满足企业需求，要口碑来传递，所以你要做的是服务好每一位用户，无论免费还是收费。而更重要的是2C互联网产品不需要盈利，只要占山头就是胜利，而投资人看中的SaaS服务的盈利能力，这又和产品用户增长率相悖。最后给要进入这一行的伙伴们一些忠告：不要浮躁，要静下心来，有耐心，更要有耐力。
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钛资本所辅导的企业级创业公司，在2018年都经历了显著的业绩增加，企业IT基础设施和C轮企业基本能达到40-60%的增加，企业应用类和A轮企业基本能达到或超过100%的增长——总体没有出现滞长，增长是普遍现象。展望2019年，企业服务创业公司还有望展现茁壮增长，特别在中国市场面临历史性发展机遇。
首先，在企业数据中心的上游，2018年半导体产业出现了BAT重点布局芯片的现象。基本上BAT所有的芯片领域投资都围绕AI领域进行，而且更偏向专用处理芯片。芯片是打通整个ICT产业链的重要一环，芯片可以分为终端（边缘）芯片、云端芯片，终端（边缘）芯片与行业应用结合比较紧密（如手机、安防摄像头、汽车等终端），云端芯片分为训练和推断芯片。从BAT深度布局AI芯片后的逻辑，可以发现都在试图打通和优化“操作系统+处理器或者应用芯片+算法+终端+应用+云”这样一条完整软硬件产业链生态。
是否是BAT投资或者布局了半导体产业，就没有创业机会了？其实不然。以AI发展的要素——应用场景为例。BAT投资所覆盖的应用场景有限（即数据覆盖领域有限），无论是阿里的零售、金融、制造、消费场景，还是百度和无人驾驶、家居场景，或是腾讯的游戏、影音娱乐场景等，都不能覆盖到所有场景。因此，无论是终端芯片还是云端芯片，都有显著的创业空间与机会，以应用和市场驱动的创新将是中国半导体创业的主要机会，也是2019年值得关注的投资机会。


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