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为啥刘作虎会拒绝韩国的第二大运营商品牌KT和法国的运营商的合作邀请

海外运营商的渠道对于一加这种新的公司来说，不是好的选择。如果在国内市场需要1份投入，在海外市场至少需要2-3份投入。语言的支持，售后的支持，物流等等，都比国内复杂的多。韩国才多大市场呀？5，6千万人，基本上人均一台手机，不太会有一人两个手机，三星，LG的home market，运营商为什么要和一加谈？便宜？打运营商自己的品牌？Margin肯定很难看。账期呢？还有汇兑的问题。 法国更不好说，华为，ZTE已经把运营商定制终端市场占的差不多了，进去要不就是同样的价格，更多的feature，要不就是同样的feature，更低的价格。这两条路，目测一加都无法PK。海外运营商定制终端，对于中兴华为来说，是在原有销售平台上，在原有volume基础上，增加个产品线而已，对于新厂家进去，成本要高的多得多。即便这样，华为中兴还要努力打自己品牌，为什么，增加margin和谈的筹码嘛。再说了，按照海外运营商的尿性，开始谈到真正的合作，时间短不了，收益不确定，与其这样，还不如先把有限的资源放在国内，即便是国内运营商定制渠道，都相对比海外运营商渠道相对容易好多。
■网友
1.在海外建立能够支撑运营商销售的团队和体系，目测一加目前还没有这个能力。2.现在和海外运营商合作有一种别人来施舍你的感觉，很容易就沦为了此等品牌，请参考国内主要靠运营商活得酷X等。3.以后筹码会更大，这个刘作虎有信心，所以不着急。
■网友
真答应的话，牛皮不就吹破了么……=========================================我不太赞同 @老小聂的回答，从技术上来讲，老小聂分析的都没有问题，但是不能忽视一个最最重要的基础，那就是：一加是一个创业公司，而且还是处于创业初期的公司！遍历眼下国内的新兴手机硬件公司，从已经小有名气的小米，到魅族、锤子等等等等，哪一家不是挖空心思去寻找爆炸性的噱头？ 哪一家不是在挖空心思在制造话题？哪一家不是把营销当成了重中之重？ 为什么？ 就是因为噱头已经成为了手机销量的极重要推动力。只要有了噱头，有了卖点爆点，不愁没有关注度，不愁卖不出东西。反观一加，除了发布会时火了一下，现在还有多少人在讨论他？不说远的，只要在上搜搜相关问题的数量和热度，锤子完爆一加无数条街啊，这光广告营销费用，就是多少啊？回到一加身上，KT和法国运营商的定制渠道手机，这是多么好的一个宣传点，瞬间一加就高大上了有木有？？？有了KT和法国运营商为一加站台，会对一加的品牌知名度和消费者认可度有很大的加成，进而对一加手机的销量进行促进。基于以上分析，不太理解为何一加为什么会拒绝这种合作。一加作为创业初期的公司，活下来才是最重要的考量，否则其他都是空谈，靠什么活下来？只能是销量、销量、销量！再通过销量等数据促成融资，达到快速发展的目的。因此才有了本文开头的吐槽，在我看来，只要不亏本，这种合作完全是大大划得来的事情，如果一加对自己的产品达到甲方要求有信心，这种合作又真的存在机会的话，为什么不同意呢？


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