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「讨好」品牌如何“讨好”B站年轻人？( 五 )



「讨好」品牌如何“讨好”B站年轻人？
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弹幕仍然是今天B站最有力的传播武器之一。我们经常看到UP主在讲解视频的时候，会提一句“如果喜欢的请刷波弹幕1，不喜欢的刷波弹幕2”，这样就是在刺激和调动粉丝的“反馈积极性”。

而在品牌产出内容的时候，也要在不同的地方植入弹幕可以插话的话口。比如鼓励用户投币的“下次一定”等词语，激发用户发弹幕的欲望，当弹幕起来的时候，氛围也制造成功了。

04 品牌个性化的标签要足够鲜明

“这是一个讲个性的时代，我们要做自己的IP”，营销部门估计早就看烂了这句话。但实际上真正深入执行的人都知道，能在这上面像腾讯、支付宝具备得天独厚条件的还是少数。今天聊如果预算不那么充足怎么办，中国联通给了我们不错的启示。

「讨好」品牌如何“讨好”B站年轻人？
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联通告诉了我们，成本低一点也能做好B站。

首先，联通的视频发挥了自己的最大优势——一大波声音好听的联通客服露出真容。大量美女帅哥联通客服的入镜，终于解决了历史难题：“客服那边到底是谁”？

其次，它成功用个人形象替代了企业形象。客服“赵君君”的粉丝为传播提供了不少贡献，我们知道，用户分享个人形象的意愿是远远大于企业形象的，这就形成了很好的互补。

最后，在与潮流UP主的联动上，中国联通也走在了前列。像连线何同学这样的举动就能看出中国联通深入年轻群体的用心。

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当然，不管是做直播还是玩B站。在流量面前，我们还是要保持一个冷静的头脑。

并非品牌有了流量的展示就有了一切，消费者的需求正在不断提高。如何在移动互联网时代，满足年轻消费者的口味并与之深入沟通，将成为企业的下一个课题。

进入B站之前，请先熟知B站，否则……就先请教一下自己公司里的年轻人吧！

本文来自微信公众号：科技营销论
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