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「讨好」品牌如何“讨好”B站年轻人？( 四 )



「讨好」品牌如何“讨好”B站年轻人？
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校招视频标题叫《【支 招】有碧叶愿意栽在我的招瓶里么？》
UI升级以后发布视频《【蓝 上 加 蓝】你蓝起来真好看》

支付宝在B站做的一切，就是告诉他们“这真的不是老人用的APP，年轻人的交流方式我们也会，赶紧用赶紧用赶紧用……”。

深谙其道的当然少不了腾讯。正常思维下，腾讯开通B站官方账号，至少应该给自己一个“国内知名互联网公司”的头衔吧？

可人家的自我介绍却是“深圳粤海街道知名公仔厂（划掉）腾讯公司官方账号，不定期更新官方资讯、迷惑视频和福利，欢迎勾搭。”视频内容也将官方介绍贯彻到底，每天都推广着自己的公仔。

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是的，它们都在用年轻人熟悉的语言和情景，将品牌建立在与用户的平等沟通之上。

品牌的成功不是拿过去的经验搬到另一片战场，而是顺应环境，与趋势链接。

品牌就是这么难，“吐真言”的企业才能在B站孩子们面前“混口饭吃”。

四、企业该如何将B站作为突破口？

对于仅有阶段性传播需求的企业来说，更建议能选择与自己品牌所在领域相关的UP主深度合作。这种方式在B站，这种内容性为主的平台上的传播效益成本更低一些。

比如一加手机，去年邀请小罗伯特唐尼代言，并打造了“钢铁侠”版本的联名款，希望在年轻群体中扩散一波知名度。虽然一加在年轻群体拥有很好的口碑，但是通常每年仅发布两代手机，高频的宣传期加一起也就3-4个月。它们选择了B站UP主“努力的Lorre”进行了一次深度合作，这是对品牌的效益增强是最高也最具备性价比的。

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当然，我知道你打开文章肯定不是来看B站怎么投放的，我们更希望研究出自己品牌的B站应该怎么做。其实，成功的B站企业号通常还是有自己的一套输出公式的。

01 不要端着，放下身段

关于不要端着架子这件事前面说了很多了，品牌一定要和用户平等的沟通。不要企图教育用户、欺骗用户，或者制造假情假意的高端氛围，刻意回避关于自己品牌的敏感问题。

另外，过去我们拍摄TVC，一定讲究“精益求精”，画面要足够细腻，内容一定不能穿帮，穿帮了这条片子就废了。但是B站的视频讲究的是“快”，热点结合的快，内容输出的快，趣味点要来的又直接又快。

在B站，穿帮废不了片子，但是慢了这片子就废了，如果今天某品牌再拍一个《野狼Disco》，孩子们会认为你还活在上古世纪。即使因为视频出的快导致丧失了精致感，画面穿帮，但是一旦配合弹幕食用，反而可能会出现一些意想不到的效果。

02 做到让粉丝们“想不到”

严谨的支付宝来卖萌，腾讯卖公仔，中国联通客服齐刷刷上线跳抖肩舞、连线何同学……各种破次元、跨界都在B站上真实地发生了，而这些也很容易成为B站用户感兴趣的话题。

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（品牌话题性很重要）

我们的品牌出现在B站的时候，一定要做些让粉丝们想不到的事情。企业需要考虑如何将硬核的内容包装到趣味的外壳之下，比如做手机的品牌不说自己做手机的，而把自己包装为“影像加工厂”每天更新视频传播品牌是如何斥巨资帮粉丝变美的，就比单纯讲解手机摄影功能强悍的品牌话题性高得多。

03 实时了解正流行的视频素材，给用户留话茬

如果现在你还不知道“奥利给”和“AWSL”是啥意思，建议先去B站补一波课。


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