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资本投资■薇娅、李佳琦种出的网红带货风口，会昙花一现吗？( 二 )

资本投资■薇娅、李佳琦种出的网红带货风口，会昙花一现吗？
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如涵控股董事长特别助理于亚澎借力网红还是培养网红，品牌方如何选择？任汐颜：品牌自己直播不是为培养网红，而是要做店铺的线上直播客服。品牌自己做直播一定是请自己的BA或者专业服务人员解答问题，跟网红带货属性不一样。我们自己也有店铺代播业务，我们把它叫品牌代播。所以是合作关系，两者可以一起。对MCN机构来说，反而是一种新的营收形式。邓双成：现在MCN还有一个延伸服务，叫直播代运营商，淘宝也认证了一批机构。其实还是需要之前交过学费的人帮他们（品牌）一下。 资本投资■薇娅、李佳琦种出的网红带货风口，会昙花一现吗？
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热度传媒创始人邓双成MCN机构会不会担心头部网红单飞？邓双成：头部网红单飞是肯定存在的。首先，网红能成为网红，要做两件事：提高流量和商业化。如果这两件事他都能理解，他自己就把这些事都干了。在一些平台，做流量和做商业化是两个不同的逻辑，这种情况下，头部网红单飞的概率就比较低。我认为，本质上取决于是否能从一个签约小网红最后变成公司股东。后者意味着从最早的经纪关系变成服务者和被服务者的关系。网红都有生命周期，如果大网红不能成为机构老板，就会有人替代他。于观：淘宝生态里，头部主播单飞其实并不多。因为很多都是夫妻店，比如薇娅，薇娅背后机构的董事长是薇娅的老公，CEO是薇娅的弟弟。夫妻店形式在电商直播里还是有必要的。任汐颜：主播单飞概率不大。单飞需要付出的成本非常高，主播需要给自己组建一个庞大团队。薇娅背后的团队，只是服务她个人的团队，就已经从三四十人扩张到百人，主播需要投入非常多的财力。有的主播自己做，做了一两年还是一二十万粉丝的小主播，这样的小主播容易单飞。反而大主播会稳定在一个机构，不会单飞。直播带货和短视频带货之间的关系于观：短视频和直播相辅相成。淘宝短视频一直存在，图文、视频、直播都是齐头并进。我们并不觉得快手、抖音和我们之间是直接竞争关系，大家上快手，更多是看看自己喜欢的老铁，但是用户打开淘宝是天然想买点什么，“用户心智”是不一样的。贺昊勋：快手直播的文化属性比较强，直播是以互动赚钱，更有感染力、更实时，效果更好。但很多人忽视了短视频的价值，从传统电商转过来的用户，可能会更容易接受短视频，因为它是文字、图片等媒介的升级。一二线城市很忙碌的人没有时间守着直播，希望短视频也加一些购物链接，但是三四五六线城市的人空闲时间很多，他们就享受这种状态。直播带货是脉冲式的，短视频是细水长流型的。赵冉：快手是社区，是迪士尼等娱乐场所，淘宝直播像一个百货商场，拿迪士尼里的冰激凌店和哈根达斯来比，二者很难比较。总体来讲，快手加微信里的成交额，规模跟淘宝直播差不多。从机构角度来讲，淘宝更中心化。从商家维度讲，不同的品类、不同的品牌和价格适合不同的平台。 资本投资■薇娅、李佳琦种出的网红带货风口，会昙花一现吗？
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君联资本投资副总裁赵冉（中）佟欣：在电商平台内容化、内容平台电商化的背景下，市场玩家都在利用已经建立的基础优势，不断拓展产业上下游。电商资源和履约能力是淘宝的天然优势，也是很多流量做电商转化的基础设施。快手和抖音首先是内容平台，抖音偏媒体属性，快手偏重社区，它们虽然不是纯粹的电商平台，但各自对品牌、商家、用户都有不同的价值，也会通过合作或差异化竞争，实现更多商业价值。会不会投网红个人？如果投的话，估值怎么计算？佟欣：投网红个人得看把标的当成一个品牌还是MCN，是不一样的投资逻辑。如果是品牌，成长曲线要看它所在的品类，同时抓住了什么变量，它的生存价值是什么。赵冉：投资人要退出，要赚钱，总有一天我们要站在资本市场去回答二级市场投资人的一些问题，你这个公司的可持续性在哪里，未来标准化在哪里。我们回过头来也会问公司，尤其是现在红人公司都会在美国上市，对于美国的二级市场投资人，薇娅和张大奕在他们看来长得一样，他们完全不知道这些人未来能够持续做多少年，所以在美国市场很难拿到高溢价。投资人还看好这个赛道上的哪些部分？赵冉：以内容营销来服务MCN的公司是一类，投资人希望可以标准化、可复制，但在内容端能复制成功的机构并不多。还有一个维度是电商，电商相对标准化、可复制。直播很多商品是标准化的，一个大主播可以以全网最低价招商，自己卖一部分货，剩下的给旗下其他主播，慢慢把中腰部主播带起来。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商，基础设施会越来越完善，所以无论平台、工具还是机构，投资机会都很多。佟欣：除了横向比MCN机构，还会纵向看。比如上游更靠近供应链端，下游是渠道能力更强的平台或者赋能模式。我们一直在这个赛道上持续看，包括服务快手、服务淘宝几大平台的项目。


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