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「江湖老刘」苏宁小Biu空调Max开启盲约，能否延续“性价比”生命线？( 二 )


面对家电愈演愈烈的市场 ， 随着智能化的不断推进 ， 战争的硝烟逐渐转移到智能家电领域 ， 几乎所有的一线品牌都在尽可能的圈地 ， 从推出小Biu空调开始 ， 苏宁宣布正式涉足"冰洗空"大家电上游领域 ， 小Biu产品首战成功便树立了"高性价比"的爆款形象 。
江湖老刘对比了几家空调的价格和销量数据发现 ， 去年苏宁发布的小Biu1.5P挂机空调上市首发价仅需1999元 ， 而市面上同配置的挂式空调均价在3000左右 。 在销量方面 ， 苏宁小Biu空调自上市起创下多次被抢购一空的销售记录 ， 成为消费者最为喜爱的网红空调 。 “高性价比”已经成为小Biu系列的品牌基因 ， 是小Biu系列切开空调市场的一把刀片 。
在智能空调领域 ， 一级变频成为众多消费者选购的重要因素之一 ， 而苏宁小Biu显然是抓住了这一关键点“高配平价”的定位和打法直击用户痛点 。 自去年818、双十一、双十二等大促中 ， 苏宁小Biu空调均交出了不错的成绩单 ， 频频抢占苏宁易购一级能效空调品类销量TOP1 ， 以行业坐标价首战双十一、一小时销量突破20000台 。
江湖老刘认为 ， 从价格、硬核配置上来看 ， 此次苏宁小Biu空调Max在价格上 ， 也必将延续这一“高性价比”路线 。 一方面 ， 整个空调市场竞争程度加大 ， 各个空调厂商都在寻找能够激活市场的用户痛点 ， 小Biu的爆款已经证明了“高性价比”策略的可行性；另一方面 ， 苏宁推出小Biu系列 ， 是为了重塑在家电领域领军者地位 ， 巩固线上、线下渠道供应实力 ， 在小Biu系列价位成为行业“坐标价”的基础上 ， 高性价比仍是小Biu主打硬核点 。
高配平价 ， 苏宁小Biu带动行业升格
在零售战争走向深化后 ， 不论是实体零售还是电商 ， 自有品牌建设的步伐都在加快 ， 这个领域俨然形成了全面战争下新的局部战场 。 苏宁在家电领域的深入 ， 源于其线上线下渠道覆盖、多品牌策略、硬核性能优势 。
面对激烈的家电市场 ， 苏宁小Biu采取了新的竞争策略：高配平价 ， 即相同或相近的价格水平下可获得更佳的配置、功能和服务 。 随着小Biu空调系列的迅速走红 ， 吸引了众多空调厂商入局者、跟风者 ， 对于整个行业而言 ， 将带给用户价格上的降维以及性能上的升维 。
首先 ， 在性价比方面 ， 不同于以往的价格战 ， 苏宁小Biu空调以高配平价重新定义行业“坐标价” ， 成为行业锚定品牌 ， 并逐渐打破用户在产品体验上的认知 。 如果小Biu继续延续该路线 ， 将倒逼行业回归到对产品“高性价比”追求上 。
其次 ， 对于行业而言 ， 服务是影响用户认知第一属性 。 性能升级的苏宁小Biu空调Max ， 也带来了售后服务升级 。 在苏宁小Biu售后服务体系规范下 ， 或将带动整个空调行业在售后服务体系整体质量提升 。 行业将对售后服务更加重视、更加规范 。
在江湖老刘看来 ， 无论是高配平价策略 ， 还是规范化服务标准升级 ， 小Biu系列在空调行业的进化过程中 ， 对行业的影响已开始显现 。 既以技术创新作为产品加持点 ， 打开用户市场；又以高配平价打法 ， 为行业产品树立标杆 ， 带给行业整体创新、服务升级 。
由于行业间差异化被抹平、同行竞争加剧等种种因素作用下 ， 2020年的空调行业必然会掀起一场超级风暴 。 如何应对错综复杂的市场局势 ， 是摆在空调行业面前的一道题 。
同时 ， 国家空调能效新标的实行必然会加速产业升级换代 ， 新标准伴随着又一波新市场红利 ， 对于空调商家们来说 ， 积极布局新能效、做新标准推动者 ， 或许是空调行业新契机 。
此次苏宁小Biu空调Max发布 ， 无疑成为空调行业中的引燃点 ， 或将打破过去行业产品旧有桎梏 ， 进入新的产品软硬件迭代、行业服务升级阶段 ， 回归到产品创新、品质与服务上 ， 给消费者带来更美好的居家生活体验 。
江湖老刘 ， TMT行业观察者 ， 社交电商行业分析师 ， 知名IT评论员 。


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