江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

「环球网」马云支招：使用互联网技术的实体经济生存能力更强( 二 )


正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难 ， 经营企业有多难 ， 特别是营销部门以外的干部 ， 让他们有切肤般的体验是很重要的 。
萧条对策二：全力开发新产品
萧条时期全力开发新产品非常重要 。 平时因工作忙碌而无暇顾及的产品 ， 没空充分听取客户意见的产品 ， 都要积极开发 ， 不仅是技术开发部门 ， 营销、生产、市场调查等部门都要积极参与 ， 全公司团结一致共同开发 。
萧条时期客户也会有空闲 ， 也在考虑有无新东西可卖 。 这时主动拜访客户 ， 听听他们对新产品有什么好主意、好点子 ， 对老产品有什么不满或希望 ， 把他们的意见带回来 ， 在开发新产品和开拓新市场中发挥作用 。
现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品 ， 希望有机会向某种新技术挑战 。 因为太忙总不能着手研发 。
比如做糕点的店家 ， 很想使用新材料做些新式点心 ， 但因为老产品一直畅销 ， 平时做老式点心已忙得不可开交 。 但到萧条期 ， 过去的点心卖不好了 ， 手头没活干了 ， 正好机会来了 ， 可以做新的尝试了 ， 可以试做试卖了 。 萧条期有了空闲反倒可以进行新的尝试 ， 能够发起新的挑战 ， 这时候也应该进行这样的挑战 。
同时 ， 萧条期把这些新想法拿到客户那里 ， 因为萧条 ， 客户也没事干 ， 闲得发慌 。 在仔细听完你的意见后 ， 他们也会提出新的创意 。 这些会催生意想不到的订单 ， 从而可以更大地扩展业务的领域 。
实际上曾有过这样一件事 。
京瓷创业后不久 ， 曾经利用新型陶瓷的特性 ， 生产出用于纺织机械的零件 。 在纺织机械上 ， 因为纱线高速运行 ， 同纱线接触的零件很容易磨损 ， 用不锈钢做的零件也可能用一天就会因磨损而断裂 。 这些地方提供硬度高、耐磨性好的陶瓷零件来代替 ， 效果极好 。
但到石油危机时 ， 纺织机械一下子滞销 ， 京瓷也断了订单 。 此时我们就实行“全员营销”、“全力开发新产品”这两条 。
我们有一位营销员去拜访某家鱼具制造企业 ， 看见一种钓鱼的鱼竿附有卷线装置 ， 其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈 。 这位营销员注意到这一点 ， 提出建议：
“我们公司具备新型陶瓷技术 ， 利用这项技术 ， 纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位 ， 就用我公司耐磨的陶瓷零件 。 你们鱼竿上与天蚕丝线接触的金属导向圈 ， 改用陶瓷试试怎么样 ， 一定非常适合 。 ”
但是鱼竿上的导向圈 ， 并不像纺织机械需要长时间的开动导致纱线不停的高速运转而很快磨损 ， 只是投竿时滑动一下 。 所以对方回答说：“用陶瓷的价格高 ， 没必要用那么高级的东西 。 ”
但这位营业员不死心 ， 为了引起对方的兴趣 ， 不断拜访这家鱼具企业 ， 耐心地动员说：“用陶瓷零件不仅不磨损 ， 而且可以减少与丝线之间的摩擦系数 。 ”
实际上钓鱼时先要挥舞鱼竿让鱼钩飞出去 ， 如果摩擦系数大 ， 丝线滑动阻力大 ， 鱼钩就飞不远 。 还有一点 ， 金属导向圈在钓到大鱼时 ， 因摩擦力大 ， 丝线会“啪”一下断掉 。
钓到大鱼时兴奋不已 ， 但偏偏在此关键时刻线断了 ， 多扫兴！为什么渔线会断 ， 因为钓到大鱼时 ， 线上突然产生很大的张力 ， 线与圈上压力大增 ， 这么拉着 ， 摩擦生热 ， 就把天蚕丝的渔线熔化了 ， 线瞬间断裂 。
鱼具企业的领导人听了这位营业员的话就同意试试 。 先用原来的金属圈 ， 加上负荷用力拉 ， 果然渔线发热断裂 ， 然后换上陶瓷圈 ， 一点问题没有 ， 非常理想 。
【「环球网」马云支招：使用互联网技术的实体经济生存能力更强】“就是它了！”鱼具企业领导人一锤定音 。 附带陶瓷导向圈的钓鱼竿在抛竿钓鱼比赛中大获全胜 ， 鱼具企业更加信服了 。 从此这家渔具企业决定立即采用陶瓷导向圈 。
这一新产品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很大的贡献 ， 而且效益继续扩大 ， 现在凡是高级鱼竿 ， 全都用上了陶瓷导向圈 ， 普及到了全世界 。 这件产品价格虽不高 ， 但直到现在仍对京瓷的经营持续做出贡献 。


推荐阅读


上一篇：「环球网」“与黑莓分手、集团更名、滑出屏手机…”TCL杀回智能机市场“尚能饭否”

下一篇：#中国网#VFine与金山办公达成音乐版权合作 覆盖WPS、稻壳儿、秀堂等全线产品