江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

在互联网的商务总监/BD总监职能中，怎样理解战略合作与渠道流量的关系

给你举个栗子：现在的APP推广渠道基本上已经非常固话、定型了，比如做App Store、做SEM、做 Ad-Network，这些就是传统意义上的渠道流量了。不过还是有一些大腿可以抱的，比如美丽说、艺龙搞的定微信，这个就算战略合作了；比如滴滴如果搞得定北京出租车的N大公司，那就是战略合作了；比如某外卖APP搞的定百盛、百胜集团，那就是战略合作了；比如爱奇艺搞定了米未传媒，如果优酷再把米未传媒挖角了；这个战略合作有时带来的是流量，有时带来的是曝光，有的时候带来的是江湖地位，有的时候地阿莱的是独家内容。
■网友
做为一个老牌BD平台和合群的员工，谈谈我的想法：
渠道流量BD，顾名思义，就是给自己平台引流的，什么是渠道，就是有稳定的流量来源，比如平台与平台之间互相换量、互相引流，和CPA、CPS合作等等，这类合作属于常规合作，平时次数比较多，决定层的层级不用特别高，一般经理级别就能够决定
【在互联网的商务总监/BD总监职能中，怎样理解战略合作与渠道流量的关系】 战略合作BD，涉及到品牌与品牌整体合作了，一般决定层级会比较高，甚至到老板才能决定，战略合作一般能给公司带来大量稳定的流量或者品牌的曝光量或者市场占有率或者核心资源的占有
举几个战略合作的例子：
1、网易和农夫山泉最新的合作，将UGC的歌曲评论印在瓶身上，同时利用AR技术，创造出新的消费体验。
2、彪马联手宝马mini，双方签订合作市场推广协议，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋等等
这都算是战略合作了
简单一句话：重大的、影响力大的属于战略合作，为自己平台引流就属于渠道流量合作，至于怎么算重大的合作，每家公司不同标准也是不同的，需要自己公司把握

具体推荐你看一下这篇文章：
从大品牌案例分析如何异业合作_企合邦异业合作
希望能帮到你

■网友
这可就说来话长了，首先昂，BD绝对是全公司最苦逼的，背着量化了不能量化的指标，现在有一些比较优秀的网站的在做这方面，上面都有各家企业在发布要找什么样子的合作，也有联系方式，你可以到那上面试试去……BD沃客这个网站我用过，还凑合，你可以试一下，我也在上面试了发了一些合作，有人找我。我们公司就在用，在上面找一些客户，里面有个BD加油站，里面有很多案例，你可以参考一下。参考资料：BD拓展商务合作交流平台
■网友
战略合作涵盖流量，私以为这是BD的较高境界，首先合作方而言，战略合作方至少不能比你弱，比你强最好，你可以获取的他的强势资源，如品牌影响，推广资源，海量优质用户人群，如果一个比较好的跨界品牌合作案例诞生了，能够迅速提升你方的品牌口碑，用户关注度，以及流量，这是一般流量合作方所达不到的，一个是战略层面（品牌层面）一个是流量，一个好的快捷品牌能够当N多个小的品牌换量。以上，一家之言，谢谢
■网友
其实很好理解，根据上述描述，贵公司的战略合作跟渠道流量最终达到的目的是一样的，但是不同的是走的路线不一样。
战略合作：更多的是通过资源的置换来获取品牌背书，扩大影响力从而提升流量进行转化。（总结来说：获取流量的方式间接性）
渠道流量：更多的是通过付出极低的成本来获取到更有价值的用户。更加针对性的获取流量并且进行转化，这里就会牵扯到ROI了。（总结来说：获取流量方式直接性）

两者面对的合作方也不同，前者更多是品牌方，后者更多是渠道方。


    推荐阅读


    上一篇：怎样评价「OpenAI发布的最新模拟机器人环境」?

    下一篇：联想、中兴、酷派、TCL、金立，谁能在小米、魅族等“互联网手机品牌”的冲击下胜出