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怎样看待家电行业做手机，如格力手机、海信手机、海尔手机等( 二 )


■网友
谢邀！智能家电时代就要来临，卖硬件的日子越来越不好过。要是不思进取，分分钟被谷歌这种公司架空，沦为代工厂。先讲个故事咯，7年大学生活，6年在学习芯片设计相关专业，发现一个现实，芯片行业已经沦为基础制造行业，我们设计的芯片，低则几毛钱，高则一两块一片芯片，利润也就几分钱、几毛钱。试想一下，即使卖1亿片，能挣几个钱。反过来再看，一个手机即使利润只有100块钱，那利润也是很长客观的。为啥呢？因为，越靠近用户，越能挣钱。所以我果断转行了。再来看你这个问题，家电行业（海尔、海信啥的）做手机，并非为了通过手机硬件的利润来挣钱，而是看重手机的入口潜质（比如预装几款他们公司的智能家居软件），本质上是出于一种焦虑：智能家居的入口！目前来看，手机是当前最好的入口。未来智能家居时代，用户不会直接和家用电器打交道，谁掌握了智能家居的入口，谁就能拿到一张入场券。反之家电行业就也只能沦为传统制造行业。6年前，智能家居有已经有了苗头，当年某个家电品牌出了某款智能空调，也就是在空调上装了个SIM卡，通过发短信来告知空调设置的温度，它的入口是手机。理想很好，现实残酷，没有火起来，可操作性不强，买个空调，不但要负担电费，还得额外负担电话费，而且短信的方式也挺复杂的。现在来看，这张创意的确挺low，但也不失一种尝试。智能家居，我的理解，在当前其本质就是物联网。电视、空调、冰箱、扫地机器人、热水器、路由器等等都能接入互联网，物物相连。为啥一些公司热衷于都在做智能路由器，看中的也是路由器的入口潜质，它把持了智能家居联网的需求。当这些家电都接入了互联网，下一步就是要实现怎么控制它。无非两种实现方式：1、一款家电，或者一个品牌的家电都介入家电厂商的云端，用户通过家电厂商给的App（为啥想卖手机，醉翁之意不在酒）来控制这些家电。它有一个问题，要是我家里有好几个品牌的家电怎么办，我的装好几个App吧。但是，家电厂商不会这么想，你买我的全套家电不就行了。2、所有家电都遵守同一个协议，这样我只需要一个App就能控制家里所有智能家电。这才是未来物联网（不只是智能家电）的未来，华为、谷歌等都在研发运用于物联网的专用芯片和系统。这里绕不开的一个话题是，android系统不是现成的吗，为啥需要重新研发系统。至少目前来看，android系统对于冰箱、空调啥的来说，过于笨重，而且可能会增加硬件成本。虽然第二种方式是更理想，但目前行业还没有形成统一的标准，自己做自己的。第一种方式更现实，至少未来几年会是主流。个人不看好家电厂商做手机，只是为了布局智能家电，是大势所驱。
■网友
用战略上学来的波士顿矩阵分析来说，决定产品结构的两个基本要素是:市场引力和市场实力。前者最重要的指标是市场增长率，后者指标是市场占有率。就手机而言，可以算作是快消品，更新换代迅速，市场增长率乐观。而题主提到的手机制造商制造的手机产品在市场占有率并不乐观。因此这些企业的手机产品属于高增长-低竞争地位的“问题”产品。而企业持续的现金投入，应归结为高层战略选择的问题，希望能够通过资金扶持使本企业生产的手机能够成为“明星”产品。多说几句题外话，海信手机在国外市场销量会高于国内市场，手机质量确实可以，但营销确实很差。利益相关:海信员工
■网友
谢邀。首先说说，做一款手机到底难不难？不论是大公司，还是创业型的小公司，做出一款手机都不难。现在国内市场生产手机的模式主要有三种：1.自研自产：自己研发设计，自家的工厂生产，比如华为、TCL等；2.自研代产：自己研发设计，交给代工厂（最出名的是富士康）进行生产，组装；3.贴牌生产：国内有些公司，会找一些小的通讯公司，比如WT、HQ等等，进行研发生产，最终产品再贴上公司的品牌，就像格力的第一代手机。可以这么，说对于题主所说的海信、格力、海尔这三家公司来说，生产手机都是很简单的事情。其次，当我们买手机的手机到底是在买什么？1.品牌带来的归属感：比如小米最初的定位是爱刷机的发烧友，屌丝（虽然没主动承认，但是大氛围就是这样认为）群体，导致小米后劲不足，现在已经在和华为的竞争中败下阵来；又比如华为，品牌定位是能和苹果抗衡的高端民族品牌手机，因此华为的高端机卖得很好，扭转了三星独霸安卓高端机的市场的情形；2.手机的外观设计：比如美图手机，就是一个自拍神器；比如温润如玉的锤子T1白；3.系统的流畅性：部分安卓厂商会在原生安卓上做一些优化，比如魅族的Flyme，锤子的OS；最后，回到题主的问题。先说现状：1.海信主要出现在三四线城市的电信、移动营业厅，渠道下沉得很深；2.海尔，一直都在做手机，从功能机时代就有在做这个事情，并不是这几年开始的，海尔还做电脑，这家以白家电起家的企业，很喜欢在其他行业插一脚，不过成本很低，真的；3.格力，也就这两年，董小姐开始宣传格力手机，目前还没有到公开市场售卖，之前网上有照片，开机画面是董小姐的头像，这......就不过多评论了；再说发展：关于智能家电，现在的格力手机，暂时只是一个格力空调的遥控器，对其他品牌的家电也不能进行操作，消费者也不太可能家里的电器都是格力，并且手机的切换成本也还是挺高的（一个一个APP登录账号）；因此未来的智能家居，需要出现一家设计模块化的操作系统进行统一，类似安卓系统，虽然很多公司都会做优化，但是原生都是安卓，这样整个系统会才能玩得转。短时间来看，海信、海尔还会是坚持原有的套路，对整体手机格局不会有太多影响。格力依托赠送的手机和员工使用手机，用户量会在这三者之中领先。顺便做一下的业务，怎么可能在国内排行靠前？以上。


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