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知识点：“以旧换新”背后，有哪些值得注意的知识点

知识点：“以旧换新”背后，有哪些值得注意的知识点
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图片来源@视觉中国
国内疫情接近尾声了，吃喝玩乐的企业也复工了，你开始买买买和剁手之旅了吗？
想吃的火锅、烧烤、麻辣烫、串串都已经复工了；想聚的聚会也已经开始了……
可是，玩了那么多游戏、看了那么多的直播、听了那么多的网课后，手机突然变得“不香”了。拍出来的照片突然不那么美了，以前感觉用不完的内存突然不够用了， 本就不够用的电量更加不够用了。在华为、小米、OV等一系列新机的大力宣传下，旧手机显得如此的暗淡无光，换机的需求也变得前所未有的强烈。
当企业复工和消费者购买欲望碰撞到一起的时候，商家的“以旧换新”加上消费折扣，再也没有什么能够阻挡我们“换新”的热潮。
但是，等等、不要急，在选择以旧换新之前，有些事情是你必须要知道的。
祖传大招，拿出来就好用
以旧换新，说白了就是一种变相打折，消费者在购买新商品时可以拿同类的旧商品抵扣一定的价款，范围主要涉及到家电、手机等耐用消费品。
看起来是一个“新”词，实际上很“旧”。就如同币圈大佬有个祖传的100万一样，以旧换新也是一个每次拿出来就有效的政策。不管是从消费者，还是企业、政府的角度，以旧换新都具有极大的促进作用，每每在政府进行产业扶持和企业促销时，都会拿出来用上一番。消费者也当然照单全收，甘之如饴。
以2008年金融危机为例，业内普遍认为，下一年2009年将会是新世纪以来我国“入世”以后最困难的一年，经济增速“保8”成为业界争论。而后，随着一系列保增长的经济刺激计划，如十大产业振兴、4万亿投资、家电摩托车下乡和以旧换新等政策的公布，2009年GDP实现了9.4%的增速，超额完成“保8”目标，并在全世界经济率先回暖。
始于2009年的汽车、家电以旧换新补贴政策，对扩大消费、促进产业发展作用极其显著。数据显示，自2009年5月实行汽车、家电依旧换新补贴政策后，到2010年5月，全国共办理补贴车辆10.6万辆，补贴金额14亿元，拉动新车消费126亿元。
而执行力度更强的五类家电、洗衣机、空调、电脑），更是成效显著。截至2011年10月份，全国家电下乡产品累计销售了2亿台，实现销售额4576亿元，累计发放的补贴518亿元。
企业同样如此，当面临增长乏力、销售下滑时，以旧换新就会成为首选。以苹果公司为例 ：
2019财年苹果公司季度收入经历了第二次负增长，一季度至二季度季度同比增速分别为-4.5%、-5.1%。同时，来自iPhone的销售收入占比超过1/2，对苹果公司营收具有绝对影响。
知识点：“以旧换新”背后，有哪些值得注意的知识点
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为此，从2019财年Q1开始，以旧换新项目被频繁提及。在当季推出活动后，便收效显著。
“苹果2019财年一季度电话会议显示：Following the launch of the new iPhone trade-in campaign, our stores more than doubled the volume of iPhones traded in compared to last year, reaching an all-time high in Q1.”
接下来的二季度到四季度，同比增速分别在300%、400%、400%以上，创造了新的纪录。
另一个手机巨头三星同样如此。在经历过Galaxy S3、Note 7等一系列事件后，三星手机在中国的市场份额大幅度下滑。不甘心失去中国市场的三星，除了整顿中国区的组织架构外，在产品服务方面最先祭出便是“以旧换新”的大杀器，并加上换屏、电池检测优化等服务。
但就像“祖传100万”也会偶尔蹭热点失灵一样，消费者的反感情绪加上产品的水土不服，使三星最终没有挽回中国的市场，但这也足以证明三星集团对此所寄予的厚望。
而如此好用的政策，其本身必然有其内在的逻辑。
一箭N雕，多方共赢
宏观上，以旧换新被政府作为产业政策进行定向产业扶持，刺激经济增长。微观上也被企业用作促销利器。其关键原因就在于，对消费者心理的准确把握，同时又能满足企业、政府的利益和施政目标。


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