「路虎」30小时云游上市 全新路虎发现运动版创下新历史 疫情之下车企线上营销屡出奇招
四川在线消息(采访人员 鞠艺)3月21日中午12时 ， “2020春·路虎发现季全新路虎发现运动版30小时云游上市会”终于落下帷幕 ， 该上市会于3月20日早晨6:00准时开启 ， 在长达30小时的直播过程中直观生动地讲述了发现家族30年的传奇历史及全新路虎发现运动版的诞生之路 ， 堪称汽车圈史上最长线上发布会 。
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借由抖音“超级大牌直播日”直播IP活动 ， 路虎品牌将传统汽车行业与直播电商有机结合 ， 突破时间和地域限制 ， 创新性地发起了一场“2020春·路虎发现季全新路虎发现运动版30小时云游上市会” ， 通过专属的直播形式和内容定制 ， 在抖音搭建了一个创新且优质的“直播+电商”平台生态 ， 探索和触达消费需求 。
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【「路虎」30小时云游上市 全新路虎发现运动版创下新历史 疫情之下车企线上营销屡出奇招】
本次云发布会上 ， 有300人主播天团以及独立时装设计师张娜、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平、知名演员田雨等多名“发现生活家”重磅登场 ， 打造精彩不断的30小时 。
在这场长达30小时的不间断直播中 ， 全新路虎发现运动版正式上市 。 新车提供5款车型选择 ， 厂商建议零售价为356,800元—455,800元 。 它不仅以五大升级带来全面进化的非凡用车体验 ， 更凭借同级首创的5+2座椅布局及纳米级空气净化系统 ， 陪伴新中产家庭用户迈出“发现”的脚步 。
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伴随着全新路虎发现运动版的上市 ， 第八季“发现无止境”(NeverStopDiscovering)活动正式启动 ， 总计公布8条路线 ， 陪伴用户发现中国大美风物 。
实际上 ， 这场30小时线上发布会只是目前汽车行业营销现状的一个缩影 。 受疫情影响 ， 很多车企都将原本预定好的上市发布会改成了线上直播模式 ， 为了让线上发布会做得有声有色 ， 各大车企也是绞尽脑汁 ， 甚至老总亲自上阵化身带货达人 。
一方面 ， 除了上市发布会搬到另线上 ， 另一面 ， 不少车企和经销商“被迫”将营销工作的重点转向了线上 ， 从VR展厅到直播试驾 ， 从远程答疑到线上客服 ， 可以说是“脑洞大开” 。
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公关行业知名策划人Coca表示 ， 汽车销售正在掀起一场革命 ， 多年来“不温不火”的汽车线上营销或许会在当下的特殊时期迎来新的模式 。 “汽车新零售”已经成为了汽车企业和经销商关注的热点 。
采访人员简单梳理了一下 ， 在一场场直播卖车大潮中 ， 主要分为两大类：一是对产品进行周到细致的讲解;另一类则是在直播过程中会通过政策输出、优惠价格的解读来与观众互动 ， 获取销售线索 。
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但现实和理想还是有一定出入 。 采访人员联系成都机场路某品牌汽车经销商 ， 他却抱怨道：“我们也是被迫上线 ， 客服人员增加了工作量 ， 产出却并不理想 。 ”
专业人士也指出 ， 汽车作为动辄几万起步的大宗消费品 ， 消费者很难不亲身体验就下单 ， 疫情期间选择线上直播卖车 ， 是车企维持品牌和产品线上存在感的一种方式 ， 当前略显混乱的直播卖车或许将随着车企、经销商的摸索而有所改善 。
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