#建筑行业#建筑行业，厉害的工程创业者，都有哪些特质和技能？( 二 )
2）可控只指对自己关联渠道的控制能力，比如你是施工单位，你的劳务资源、你的材料资源等等，是否都能达成友好合作，在确保一定利润前提下，不会中途给你掉链子，这很重要，大多时候，甲方的苛刻要求、受变化因素影响的工程，你没有绝对的掌控力，当面对这些变化风险时，你会非常被动，既得利益难以周全。
3）会谈甲乙合作，向来都是各自偏向于自己的利益最大化，如果你作为乙方，想争取更多的利益，只有主动去交涉，去说服甲方，千万不要认为，甲方是强势一方，不敢提出反对意见，从而打掉牙往肚子里。
这里的谈，不是简单的吵架，谁赢过谁，而是能理解甲方的诉求，拿捏对方的痛点，看穿他们最真实的意图，获取一种利人利己的双赢局面，维护合作的持续友好。
03 拉开距离的能力当然了，上面那些基础能力，只能作为一个工程创业者，减少失败风险的一个基本功，但随着市场的竞争、行业政策的变化、各种外界人为的附加标签影响等等，想要持久的在行业里，做大做强，有条不紊的发展，那一定就有与同行拉开距离的杀手锏能力。
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1）市场敏感度不得不说，有时候相同两家公司，其中一家只是把问题想在了前面，就比另一家赢得了更多的机会，这和市场观察力和敏感度分不开，符合市场的需求才是有价值的。
就如这次疫情发生之后，一些甲方地产公司已经开始打造自己的健康概念的住宅产品，在复工后，更有一些头部的地产公司，已经会同上下游的供应商，打造了一套最新理念的“健康住宅手册”，从建筑设计到产品配套，每一个细节，因人们的观念而起，从而带动市场需求，也拉动了与之合作的乙方市场的扩大，一些工程乙方于此同时，也拓宽升级了自家的工程业务范围，大家互惠互利。
2）资源链接能力这本来就是人与人链接的社会，不能排斥也不能回避，天生自带资源和背景的人，毕竟还是少数，大多数人手上的资源和关系，还是在后天经营。
人与人的交互之下，大家相互帮衬，走的更快，也走的更远，也让一些棘手的事情，变得容易，也提高了效率，赢得了时间，工程业务也会逐步得到裂变。
3）财务思维不得不说，让一部分工程老板打退堂鼓而离场的就是，在无奈的回款等待中，那些被消耗掉的利润，让自己白干一场，弄不好还成老赖。
行业大势之下，回款的窘境，已然不是一己之力就能改变的行业顽疾。一方面，对于主观恶意，一贯如此的合作甲方，要学会拒绝；另一方面，对于强势之下，仅仅只是财务运作需要的甲方，那你就要用金融思维，运用杠杆，去权衡风险大小，验证项目是否接手的可行性。
04 结 语随着行业的逐步规范，加之大数据及人工智能等各类前所未有的新科技元素介入进来，工程圈的竞争将更加巨大。对于还处在弱小阶段工程创业公司，在提升自家实力，打磨业绩经验的同时，更要保持市场发展的敏感度，随时把握升级应对策略，从差异化求突破，才能找到适合自己的长足发展点。
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