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功夫汽车@“鸡”的发布会，为什么“车”搞不了？


3月18日夜里10点15分 ， 来自安徽的某品牌 ， 通过其微信公众号发布了一场“土得掉渣的”战略发布会 ， 自称“二零二零老乡鸡战略小会” 。
功夫汽车@“鸡”的发布会，为什么“车”搞不了？
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短短一天时间 ， 这场“发布会”像新冠病毒一样迅速传播 ， 点击“在看”超过2万 ， 阅读量10万+不见顶 ， 也不排除100万+ ， 大为叫好的留言评论 。
鸡的团队说 ， 用200元的预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会……
探讨一：这只“鸡”的发布会为什么会火？
1、因为它作为餐饮快消行业 ， 属于相对低开销的普通消费 。
消费者愿意因为一个有趣有创意的发布会去花钱尝试 ， 愿意为一个有灵魂的“草根型”董事长去买一次单 ， 就靠这一次也许就能实现“老乡且留下！”
2、因为它有一位有灵魂的网红董事长 ， 操着朗朗顺口的肥西方言却敢于、乐于为品牌圈粉 。
这位从安徽肥西走出来的农民企业家 ， 虽然身价不菲 ， 但没被困在办公室 ， 没被困在股东会议室 。 看他在台上抚摸母鸡的样子 ， 像极了汽车发布会上的新车介绍 。 服务食客超过6亿人次的老乡鸡 ， 其庞大的基盘客群 ， 在董事长的网红互动下只会连锁反应！
3、因为它正确处理好了“土”和“洋”的关系 。
它的“洋”在于对肯德基最初的抄袭 ， 也在于对新冠疫情形势的快速认识——积极强化门店的卫生升级亮点；它的“土”就在于抓住食客的核心：土鸡汤 ， 土才更香 。
功夫汽车@“鸡”的发布会，为什么“车”搞不了？
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4、因为它面对泛滥麻木的品牌推广模式 ， 故意俯下身体 ， 用至“土”的方式玩出了至“潮” 。
细数发布会的“怀旧”场景：失声多年的乡村广播扬声器 ， 80年代的永久牌自行车 ， 掉粉笔灰的黑板报 ， 糊着毛笔贴纸的横幅 ， 挂晒着腊鸡腊肉 ， 配着《在希望的田野上》背景音乐……此场景“土”得让人回味 ， 像极了一个乡村微电影 ， 却被受众记忆；
5、因为它应对疫情危机能够快速反应快速出鸡 ， 它转行业之危为“老乡”之机 。
因为它应对疫情危机能够快速反应快速出鸡 ， 它转行业之危为“老乡”之机 。 这支团队能够迅速看到了消费者所思所想所愁所馋 ， 它仅用一支鸡味飘香的视频便可吸睛无数 ， 它挑逗了久未活跃的味蕾 ， 话鸡充馋 ， 亦不失为饥饿营销 ， 挣足了期待 。
鸡有很多种 ， 但这回真记住了老乡鸡！
探讨二：“鸡”的发布会 ， “车”为什么搞不来？
想想乡村鸡群出圈的场景 ， 会不会像极了城市解封后的车辆？
朋友问我：车企为什么不学习鸡？随随便便一个新车发布会 ， 动辄千万 ， 还砸不出几排浪？这话还是有失公允 ， 所谓隔行如山！
功夫汽车@“鸡”的发布会，为什么“车”搞不了？
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卖鸡的做法值得借鉴 ， 但车企的特点不大允许 ， 实施起来有点困难 。 也简要归纳成5点：
1、产品属性与鸡不同 ， 汽车相对属于高开销的大宗消费品 。
当今老百姓的大件消费除了房子就是车 ， 一场发布会可以扩大关注 ， 但基本上很少有人会因为发布会的无比成功而决定买单 ， 因为尝试不起；发布会只能像一个传声器载体 ， 让更多的人靠近消费漏斗 。
2、汽车的科技性 ， 决定了品牌难以产生牛逼的高管网红 。
偏于理性的工业领域 ， 习惯于冰冷机器般的理性思考 ， 不少主机厂盘了几十年的汽车却没能学会如何与客户聊天话说 。 除了马云、雷军之外 ， 我们难得见到比董明珠更愿意为自己产品代言的人 。 不过从这次疫情开始 ， 欣喜地看到一汽、东风部分汽车品牌国家队的营销高管们 ， 尝试起网络视频直播 ， 开启了从未有过的亲民 ， 但仅仅只是尝试 。


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