教育：中期不是那么乐观东方优播CEO朱宇：在线教育短期流量红利明显( 二 )
NBD：你一直是坚定的直播小班课模式看好者 ， 疫情对这种模式的发展和盈利会产生什么影响？
朱宇：实际上 ， 很多我们认为经济模型能够盈利的公司 ， 到最后也没办法盈利 。 对此 ， 我们就要寻找根源 ， 到底什么是影响一家公司最终能够盈利的终极理论 。
微观经济学告诉我们 ， 任何一个企业 ， 任何一个产品 ， 如果处于绝对自由竞争的场景下 ， 长期的盈利都是趋于零 。 如果我能赚钱 ， 别人也可以跟进这个市场 ， 他也可以赚钱 ， 并且可以赚更多 ， 当他把利润降低一点点 ， 我也只能跟着降低 ， 所以自由竞争的情况下 ， 利润就会为零 。
而当我提供的产品和技术是我垄断的 ， 别人想进但进不来 ， 我就可以继续维持我的利润 。 所以经济模式是一方面 ， 最终竞争的垄断性也是很关键的要素 。 那我就要思考我提供的产品、项目 ， 究竟我的绝对优势是什么 。
对于东方优播而言 ， 很核心的竞争力在于 ， 要走这种小班模式 ， 必须得具备规模化培养优秀小班老师的能力 。 对于我们而言 ， 这是我们的核心竞争力 ， 而其他的模式 ， 无论是一对一 ， 还是大班课 ， 也要琢磨和考虑这个事情 。
实际上 ， 疫情来了 ， 对于我们现在而言其实是一个利好 ， 我们无论是续班率还是招新的比例 ， 比去年同期都有明显的上升 。 但对于我们而言 ， 这不重要 ， 我们要看的是长远 ， 当大家都觉得小班模式好 ， 都去这样做的时候 ， 我们还能不能维持竞争力和优势 ， 其他的产品也是如此 。
提前准备暑期班：将课程挪至6、7月周末时间
NBD：疫情之下 ， 什么类型的教培机构会更容易受到打击？
朱宇：线下机构方面 ， 这次疫情对于很多城市中型机构的打击是最大的 。 规模在1000万到1亿之间的这种中型机构 ， 本来要踌躇满志大规模扩张的 ， 它的现金流状态预先就没有储备好 ， 可能收购了一些机构 ， 或者是做了扩张 ， 或者正好新租了教室 。 过去两年 ， 国家对于教培行业进行整顿 ， 很重要的一条是要求机构单独的校区教室规模在300平方米以上 。 去年的时候 ， 很多机构把每一个校区都扩到300平方米以上 ， 满足了国家的要求 ， 却突然发现在房租、定金都交了后 ， 却用不上 。 但钱已经出去了 ， 就会出现困难 。
而个别的互联网教育公司也可能出现了生存危机 ， 不是来自于业务 ， 而是来自于疫情导致在投资行业当中 ， 很多的投资者不愿意再投创业的、小的互联网公司 ， 在资金上会有收紧 ， 这个时候互联网教育公司就会遭遇一定的困难 。
这也再次告诉我们 ， 无论是创业者还是企业的运营人员 ， 要有危机意识 。 新东方的这种体验和感受很明确 ， 新东方账上一直都有充足的现金 ， 遇到任何危机我们都可以用 。
NBD：教育机构该如何打好春招班、暑期班这两场仗？
朱宇：对于春招 ， 线下最核心的是在继续维持留存的情况下 ， 有没有可能通过互联网方式吸引学生来招新 ， 这个难度很大 。 而对于互联网公司而言 ， 寒假的流量到底有多少流到了春季正价班来？寒假的时候 ， 各家机构都在说自己已经有了几千万学生的流量进来了 ， 但目前为止 ， 各家都没有提多少学生转到春季的正价班 ， 没有人讨论这件事 ， 这可能就是大家还在暗自较劲 。
而无论是线上和线下教育的公司 ， 暑假是收入非常重大的一个来源 。 如果暑假真的被叫停了 ， 接下来该怎么处理 ， 大家要提前做准备 。 各位要开始考虑一下 ， 是否可以利用6月份、7月份周末的时间合理安排出一些课程 ， 把以前属于暑假安排的课程段挪到6月和7月的周末上 ， 重新进行组合 ， 这是现在建议考虑的 。
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