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「技巧」珠宝销售技巧1200：怎样让老顾客每次买东西都找你？( 二 )


当老顾客对你的信任，达到一定程度之后，他就会变成你的铁粉，买东西一定找你。
如果你不在，就算先看好了也不买，然后问你哪天在，下次再来找你。
珠宝销售技巧3：先舍后得
培养老顾客的忠诚度，不是在成交以后的维护，而是你要给顾客足够的价值感。
让他相信你，认可你，觉得你对他有用。
价值感包括哪些呢？
你给顾客优惠价格，那只是非常表面的价值感，而且，只会培养老顾客以后每次跟你讲价。
价值感，可以和产品没关系，也可以有关系。
举例说明，
从第一次接待开始，聊非销话题，把顾客聊笑了，就算当场没买，没关系。
先加微信，下次看到他在朋友圈发好吃的，评论问他，这是哪里啊？
他跟你说哪里哪里之后，你回复说，有空去试一下。
这种做法是不是很常见？
但是，销售高手和一般销售，最大的差别在哪呢？
一般的销售，只是用这种方式来套近乎，下次根本不回去。
销售高手是，下次去吃的时候，给顾客拍照，跟他说，确实很好吃，谢谢你的推荐。
再进一步的做法，
如果那家店还有什么好吃的，自带包装那种。吃完之后，你再给顾客发信息：
刚才他们经理给我推荐了某某东西，我试了也挺好吃的，多买了两包回来，一包是给你的。你要是明天有路过我们店，记得过来拿一下。
顾客回你说，不用啦，你自己吃吧。
你说，
要不是你告诉我，我还不知道这家店呢，又不是多贵重的东西，就当我谢谢你啦。明天下午我都在店里，记得过来找我拿哈。
故事就讲到这里，如果你是顾客，什么感觉？
至于要不要这么做，你自己衡量这个顾客对你有多少潜在价值。
先付出，后回报。
如果只是几十块的小钱，这类做法一旦养成习惯，你的老顾客业绩也一定会越来越好。
「技巧」珠宝销售技巧1200：怎样让老顾客每次买东西都找你？
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小结：
思考一个问题：
你能给老顾客什么价值？?
罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“”（rightknights.com）版权保护计划。
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