【美妆产品】hermes首先推荐唇膏，胡芦里卖的什么药？( 二 )
比起挣钱，美妆产品帮助奢侈品迅速占领年轻消费者心智，也许他们暂时买不起铂金包，但却可以买到有爱马仕Logo的口红。
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考虑到下一批奢侈品消费者的年龄，爱马仕也需要一个足够大众、能辐射年轻一代的品类。爱马仕首席执行官 Axel Dumas 去年在接受法国媒体 Le Monde 采访时就曾提及美妆产品，他说：“从长远来看，爱马仕出现在美妆、香水和个护产品中很重要，这能让我们品牌保有存在感。”
与此同时，下沉浪潮也在袭击奢侈品市场。根据寺库的报告，北京、上海仍是中国奢侈品消费的主力，一二线城市消费占比过半，达到56%，前十大消费城市占比超过35%。三线及以下城市则呈现出较强的购买力。以寺库平台2018年9月-2019年9月数据为例，按全年消费频次，前30名中有90%为三线及以下城市，复购人数比例排名，前30中有29个为二线及以下城市。
低线城市中，因为较低的生活成本，而有着更高可支配收入的中间阶层，正在成为奢侈品消费最主要的增量市场。但同时，这批消费者的消费升级和身份认同需求，与城市日益增长的生活成本形成了矛盾，导致这部分消费者在进行奢侈品购物时对价格依然敏感。
这时候，价格远低于品牌主体产品售价的香水、口红，就好像是一个埋在年轻消费者心中的活广告牌，也因此成为了奢侈品打开增量市场的关键性策略。
除此之外，经典的“口红经济”理论，也说明了美妆产品也较不容易受到经济放缓的负面影响。Euromonitor调研员Eleanor Dwyer曾说，“人们厌倦了节俭，但她们并没有大量闲钱，所以高端美妆品牌提供了一个绝佳切入点。人们不需花费四位数的价格，便能拥有一个Dior或Chanel的口红。”
尽管美妆市场潜力巨大，不少品牌纷纷进军，但真正进入这个领域还是要做好长远的准备，在产品品质与创新上下功夫。
前段时间，李佳琦试色香奈儿山茶花口红，从一言难尽的说“缺点灵魂”，到后来每试一个都不太推荐，认为香奈儿口红颜色没创新太老款，说出了许多消费者的心声。
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彩妆产品与奢侈品牌的其他品类不同，消费者可以忍受一只皮包因为皮革珍贵需要细心保养，避免磨损，但绝对忍受不了高价买来的粉底会脱妆，昂贵的口红总是掉色，溢价好几倍的睫毛膏居然会晕染。
美妆产品尤其是彩妆，以口红为例，上色度、润泽感、色号等都会是女性消费者购买时仔细考量的点。如今的消费者尤其是年轻一代，不再是大牌的盲目崇拜者，真正的“价优质更优”才会是他们想要的。
经历过前两年狂热期的彩妆市场如今正慢慢回归理性，产品说话的年代，给了更多品牌机会，但与此同时也提高了入围门槛，仅仅靠一个贴上LOGO的品牌是无法为产品长久保驾护航的。所以爱马仕口红后续能否赢得市场，具体还要看产品以及相匹配的市场策略。在一众奢侈品及美妆品牌的激烈竞争中，爱马仕想脱颖而出，依旧困难重重。
【 【美妆产品】hermes首先推荐唇膏，胡芦里卖的什么药？】-完-
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