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「凯迪拉克」A4L综合优惠近8万元，豪华中级轿车的竞争要不要这么“残酷”( 二 )



「凯迪拉克」A4L综合优惠近8万元，豪华中级轿车的竞争要不要这么“残酷”
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我们从中升宝辉宝马4S店内了解到 ， 目前BMW 3系的现金优惠为5万元 ， 置换补贴5000元 ， 同品牌车型置换最高补贴2万元 ， 不过仍需要加1.38万元的装饰 ， 和年前的情况差不多 。 分期购车政策十分灵活 ， 提供1-5年的分期方案 ， 首付最低20% ， 年利率都是3.78% 。 库存方面 ， 目前店内有不少现车都是预留车辆 ， 也就是已经有客户预订的 ， 但也还算充足 ， 如果需要订车的话到车周期比较长 。

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凯迪拉克CT5 ， 综合优惠3万元
凯迪拉克在2019年全年销量为212,507辆 ， 紧跟BBA之后稳坐豪华品牌第二阵营首位 ， 当然这也离不开凯迪拉克的“跳楼大甩卖” ， 在ATS-L产品末期的时候 ， 动辄有着8万、9万元的优惠 ， 而像XT6在刚上市不到一周就有2万元的优惠 ， 所以目前市场上普遍有这样一众心态——即使凯迪拉克推出更好的新产品 ， 消费者也都选择观望 ， 等着降价再买 。 在去年底上市的CT5正是这种情况 ， 消费者都想等着有大幅优惠再下手 ， 生怕早买吃亏 ， 那么CT5在终端的真实情况如何呢？

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在达世行凯迪拉克4S店内 ， CT5优惠1万元 ， 此外还有厂家补贴的2万元 ， 综合优惠3万元 ， 没有置换补贴 。 分期方面 ， 只有“首付50% ， 贷款一年”是零利息 ， 其它分期方案则是低息 。 目前店内现车充足 ， 主销28T豪华型 ， 配置和价格都比较合适 ， 个别配置和颜色都可以预订 ， 不过受疫情影响可能要两个月才能到车 。

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沃尔沃S60 ， 现金优惠6万元
老款沃尔沃S60L在国内征战了六年之久 ， 于2019年12月24日正式停产 ， 从2013年到停产 ， 成都工厂共生产了162,755辆S60L车型 。 2019年12月12日 ， 全新一代沃尔沃S60正式上市 ， 出自最新的SPA平台 ， 在全新的座椅上集成了沃尔沃首创的WHIPS头颈部安全保护系统 ， 并采用了升级版的CLEANZONE?清洁驾驶舱 ， 整车的安全性和环保性进一步提升 ， 在同级别中有着非常抢眼的优势 。

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目前沃尔沃S60现金优惠6万元 ， 如果订车的话还有价格空间 ， 另外置换补贴有5000元的代金券 ， 但不可以抵车价 ， 只能用于装饰或者售后 。 分期方面 ， 沃尔沃S60提供了“首付60% ， 贷款两年”的零利率分期政策 。
我们在祥龙博瑞沃尔沃4S店内看到 ， 目前有少量现车 ， 有T3智行豪华版现车2辆 ， T4动力三个配置都有 ， 但颜色不齐全 ， 而T5动力则没现车 ， 销售人员表示：预订的话需要看排产时间 ， 到车时间不能确定 。

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写在最后：
看完豪华中级轿车的优惠情况 ， 我们发现这一市场与合资中级轿车市场的情况截然不同 。 首先说说第一梯队的BBA ， 它们最大的优势自然是品牌影响力 ， 其次是产品力 ， 然而这些优势都不足以支撑它们的销量 ， 最终还是要通过大幅度的优惠来换取销量 。
再来看看第二梯队 ， 像凯迪拉克和沃尔沃这样的品牌虽然产品力都不弱 ， 但受限于品牌影响力略低一级 ， 所以不得不加入到BBA的价格大战中 ， 甚至还要有比它们更大的优惠幅度 ， 今天所提到的凯迪拉克CT5和沃尔沃S60都是新款车型 ， 所以优惠还不如BBA幅度大 ， 但随着时间的推移 ， 想必优惠幅度还会进一步提升 。


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