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『更有吸引力』【夜读】诱饵效应：为什么你花的钱总是超出预算？

相信很多人开启买买买模式后，就会停不下来，结果一买就超过了预算。但这还不算什么，最让人唏嘘的便是买同一件东西，却止不住地加钱，加到手软都不想停下来的那种。
“三千预算进卡吧，加钱加到九万八。”如此诙谐的梗便是来自于显卡吧。作为网络亚文化中较为知名的一个，那里聚集着一批疯狂的“加钱党”。他们最初的目的可能只是想买个能吃鸡的标配而已。
『更有吸引力』【夜读】诱饵效应：为什么你花的钱总是超出预算？
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当有人拿着3千块的预算进入显卡吧之后，立马遭到了各路前辈的嫌弃。怎么才3千块呀，加点钱就能配更好更全面的装置，不多考虑一下吗？你看买都买了，不如就直接一步到位，以后各种高端的游戏随便玩。
想想似乎也是这么个理，作为购物者的你便不断突破自己的心理预算，可每次往上钱的时候，他们就会抛出更多的选项，让你继续加钱。
他们可能会说单买个高端键盘都几千块了，你现在键盘加鼠标也是这个价，不就蛮划算的吗？在类似的套路下，新人就跟着魔似的，不停加钱，结果抱了一堆配置的回家。等割肉配完之后，最后发现你还是只想吃个鸡而已，却拥有了大神的配置，只好懊悔地抱着神机刷着贴吧。
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卡巴的高端设备
其实在这个过程中，不断剁手的购物者已经陷入了一种心理学效应里，不能自拔了。这种效应便是常出现在我们身边的诱饵效应。
所谓“诱饵效应”，指的是当我们对两个不相上下的选项进行选择时，因为有了第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
这时你会忘记自己当初的预算，毫不犹豫地选择原本更昂贵的选项。虽然此时的你是加钱了，但也会觉得自己占到了不少的便宜。
可能很多人还是无法理解诱饵效应对加钱党的作用，那就不妨先来做道选择题吧。比如你现在要定阅杂志，有以下两个版本供你选择，你会选择哪个呢？
A. 单订电子版59美元；
B. 单订印刷版125美元；
相信聪明的你，会根据自己的阅读偏好和价格来进行选择。如果你喜欢纸质版又承受价格的话，就会选B，否则你就会选A。但如果此时加入一个C选项：订印刷版加电子版的套餐125美元，这时你的选择会发生什么变化呢？
我们可以注意到，C选项和B选择的价格是一样的，但此时的我们觉得C选项明显更加划算，即便拥有纸质版后的你，并不需要翻阅电子版。
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其实，麻省理工学院管理学院的行为经济学教授就做过类似的实验。他让自己的学生做上述的选择，结果发现选择A的学生占16%，选择C的学生占84%，选择B一个都没有。结果发现这种情况下，选择C的人所占的比例更大。
有趣的是，当把B选项去掉后，该教授又让学生在A与C当中选择。而这一次，选择A的学生占了68%，而选择C的比例下降到了32%。显然，价格实惠的A更加受到大家的喜欢。前后发生这样的变化，正是因为B选项所导致的诱饵效应。
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诱饵效应（decoy effect），也被称为不对称优势效应。它是由哈珀等人于1982年首次提出。在这之前，人们一直认为所有新选项的出现都会分散已有选项的机会；殊不知，有些新选项的出现反倒会增加某个旧选项原有的吸引力！
换句话说，这个新选项的出现能会让原本纠结的我们更快地做出选择，所以这个新选项也被称为是诱饵。
而“诱饵效应”往往会出现在“非对称压倒劣势”（asymmetrically dominated decoy）的情况下。什么意思呢？就是说新加入的诱饵在各方面都比目标选项差，但它又跟竞争选项比起来不相上下。这个时候，看上去比“诱饵”更好的目标选项就会变得更加具有吸引力。


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