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火爆的短剧 ， 被电商平台盯上
在主播带货逐渐降温的情况下 ， 短剧带货成为了香饽饽 。
电商直播发展到现在 ， 达人主播的带货优势见底 ， 难以寻求更大的增量 。 最明显的表现是今年的618 ， 虽然达人主播的带货量依旧居带货榜榜首 ， 但相比去年来说 ， 带货销量和成交额都出现了不同幅度的下降 。
就连带货一哥李佳琦都直呼：今年的618太难了 。 在5月19日的预售直播中 ， 李佳琦的美妆类目总成交额为26.75亿元 ， 和2023年对比降幅高达46% 。
图源：视频号
头部主播都出现了这样的情况 ， 哪些中小主播的情况就更加不用说 。 可即使这样 ， 电商平台依旧在有序的进行着去头部主播化的布局 。
本来电商平台就要依靠头部主播带销量 ， 现在受形势所迫 ， 不得不削弱头部主播的影响力 。 这样一来 ， 电商平台的带货销量就会受到影响 。
所以 ， 电商平台不得不在直播带货外 ， 寻求新的销售渠道来拉动产品的销量 。 因此 ， 电商平台盯上了爆火的短剧市场 。
过去的2023年 ， 堪称是“付费短剧元年” 。 艾媒咨询《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》显示 ， 全年一共上线了短剧超过1400部 ， 市场规模高达373.9亿 。 到2027年 ， 市场规模预计将超1000亿元 。
“8天用户付费超1亿” ， “上线24小时用户充值破2300万”等成功案例吸引着电商平台入局 。 面对如此具有诱惑力的一块大蛋糕 ， 各电商平台自然都想从中分一杯羹 。
有数据显示 ， 71.2% 的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物 ， 超 40% 的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道 。 短视频中 ， 隐藏着近一半的消费市场 。
用户观看短剧 ， 能为电商平台带来流量 ， 也能延长用户在平台停留的时间 。 用户停留的时间越长 ， 就越有可能购买商品 。 就算没有下单 ， 也能留住用户 。
短剧带货 ， 区别于达人主播在直播中大喊“买买买”的带货方式 ， 而是靠内容来吸引消费者 ， 让消费者在潜移默化中了解产品、购买产品 ， 这种方式更能锻炼用户心智 。
目前 ， 几大电商平台都在短剧带货上发力 ， 尽全力抢夺这一市场 。 只不过 ， 方式各不相同 。
短剧带货 ， 玩法各不同
电商平台纷纷涌进短剧赛道 ， 在打法上玩出了不同的花样 。
作为后来者 ， 三大电商平台淘宝、拼多多和京东在入局短剧后自然要花费更多的心力 。 三者中 ， 淘宝走在了最前面 ， 拼多多则在努力探索 ， 京东的步伐则慢些 。
2023年下半年起 ， 淘宝就开始布局短剧了 。 其特意在“逛逛”板块中的二级页面专门开辟了“剧场”入口 ， 分为新片推荐、淘宝独家短片、深度解说、精选推荐几个细分类目 ， 内容比较丰富 。
图源：淘宝
去年下半年 ， 淘宝就已经上线了几十部短剧 。 相关数据显示 ， 2023年 ， 淘宝推出的12部双11定制品牌合作剧观看人群后链路商业转化率最高达30% 。
有了这样的成绩 ， 激励着淘宝今年对短剧的投资力度再次加大 。 在淘宝内容电商盛典上 ， 淘宝发布了“百亿淘剧计划” ， 表示将在现金托底、流量护航、短直联动、宣发助推等多个维度推进短剧 。 其中 ， 单部投资金额最高达500万元 。
淘宝的短剧多为定制剧 ， 一般是和品牌合作 ， 帮助品牌宣传和卖货 。 一些是由品牌赞助的 ， 比如淘宝剧场中由美的品牌赞助的《反转人生的我们》 ， 讲述的是因一次意外互换灵魂的两人 。
视频中闪现了美的相关产品的链接 ， 用户点击之后会直接跳转到产品的页面 ， 可以一键加购 ， 非常的方便 。
图源：淘宝
还有一些是由品牌独家冠名的 ， 比如由艾诺丝雅诗独家冠名的短剧《以爱为刃》 ， 这部短剧由知名演员李彩桦、翁虹携手演绎 ， 可以看出投入是比较大的 。
图源：淘宝
这些定制剧的带货目的很明显 ， 完全就是为了宣传某一品牌而制作的 。 视频中的产品链接也是明晃晃的引导用户消费 。
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