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如何做好一个销售员演讲稿 如何做好一个销售员

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如何做好一个销售员演讲稿 如何做好一个销售员

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1、专业知识一定要过硬 。怎么样的专业知识才叫过硬 ， 着小处就是把公司的产品信息倒背如流，把每个产品对应的客户需求背的滚瓜烂熟，把每一种客户类型的解决方案说的头头是道 。着大处就是你熟知行业的每一个事情，了解每一个客户的需求 ， 能个性化的满足每一个客户的需求并提供验证的方法 。
【如何做好一个销售员演讲稿 如何做好一个销售员】2、个人情绪管理要饱满 。做销售最忌讳的是：“一脸死相！”无论何时何地 ， 我们都要给人一种积极上进的情绪，脸上永远洋溢着激昂 。让人感觉到踏实 ， 跟你买东西不用担心质量问题 。我们要梳理自己的情绪，让自己永远都表现的收放自如，诚信可靠，信心满满 。
3、永远诚信且为他人着想 。做生意，诚信走遍天下，长久的生意更是如此，如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售 ， 那么你一定要这样要求自己，诚信切为他人着想，不是说答应客户的无理要求，也一定要做到，客户说价格太高，就超低价格销售 ， 诚信且为他人着想是指：我们要时刻站在客户的角度为他多考虑，方便客户，承诺给客户的事情也一定打做到做好，不可因为任何原因而辜负承诺 。
4、设计最高价格的买卖方案 。设计最高价格的买卖方案，没有高价销售过产品的销售可能对这句话无法理解，可能会问：“价格都是公司规定好的，我不可能高于公司的定价卖给客户吧 ， 而且一般客户都是要优惠的，怎么客户做到！”，而我说的“设计最高价格的买卖方案”是指在你的价格表基础上去发现客户的更多需求，销售更多品类的产品给客户，以超市为例：在超市的结账出 ， 总会摆一些口香糖，计生用品或者儿童小商品，这些东西都不是必需品 ， 但是客人随手拿一个却是对提高客单价很有利 。
5、给自己的外形一个专属形象 。给自己一个专属形象，就像商标一样，让客户便于记住你，了解你，信任你！形象要求：树立和自己业务工作相关的形象，为你的工作加分，这里的形象包含两方面：第一是外在形象：依靠衣着、发型、配饰来呈现 ， 第二是内在形象，依靠你的谈吐，内涵，业务技巧来整体呈现 。


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