TikTok上引流该怎样去做？ _引流

如果说外贸企业开店的风口在独立站，那么流量的风口无疑在近年来强势崛起的TikTok 。目前TikTok的月活早已突破10亿，使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们力争上游的重要一环，然而想要从中脱颖而出并非易事。
#TikTok上三大用户群体

文章插图
那么，跨境卖家该如何抓住TikTok这波流量红利，打造“独立站+TikTok”的新模式呢？一起来看看这份攻略吧！
和平台卖家相比，独立站最大的优势在于不受平台规则限制，能够把握用户数据，形成私域流量。然而独立站本身是不带流量的，需要卖家从其它渠道进行引流，用户量日渐庞大的TikTok就是一个很好的途径。卖家可以通过TikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购。目前从TikTok引流有两种方法，一种是免费引流，一种是付费引流。
【TikTok上引流该怎样去做？】「TikTok→独立站」免费引流
免费引流有很多种方式，下面我们介绍几种主要引流方式：

视频引流

视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。
目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。
最直观的例子是，在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木头、塑料、皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。
卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。

文章插图
评论引流
通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。
除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。
其它引流
除了通过视频和评论引流，卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品，利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意，达到引流的目的，这也是一个不错的途径。

文章插图
TikTok→独立站」付费引流
付费引流主要是广告投放，不同于传统的硬广， TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前TikTok Ads有5种展现形式：
⊿plash Ads（开屏广告）
开屏广告是指用户在打开TikTok应用时弹出的广告，一天只有一个广告位，可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有TikTok用户面前，不过这种广告费用会很高，适合预算充足的跨境卖家进行投放。
═opView（超级首位）
超级首位和开屏广告很像，也是在打开TikTok应用后出现，只是出现的时间晚几秒。实际上，超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放，如果卖家想要传播品牌故事，选择60秒的视频时长会更合适。
↖n-feed Ads（信息流广告)
信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。和开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更低，适合中小跨境卖家来进行投放。在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。
℉ashtag Challenge（标签挑战赛）