小米驶入汽车战场,雷军有多少胜算?( 二 )


“北上广深加起来可能需要四五个交付中心,其他二三线城市各有一个,每个城市再搭配一到两个商超店用来展陈 。”上述行业人士表示 。按此方案计算,小米需要建立的交付中心或在50至80个 。
界面新闻采访人员从小米内部获悉,汽车部门已经启动了有关交付中心和商场门店的选址 。除了已有门店的改造,部分新门店可能选在现有小米之家点位的同一个商场 。
除了交付规模的考量,自建交付中心有助于小米汽车更好地管理渠道价格 , 避免与经销商合作后可能产生的价格波动问题,但也意味着销售成本的拉升 。
【小米驶入汽车战场,雷军有多少胜算?】据行业人士介绍,一线城市交付中心成本大概在几百万元到一千万元,二三线城市的成本会缩减至一半 。假设铺满全国六十座城市 , 前期投入将达到数亿元级别,而小米汽车自立项以来已经投入了上百亿元 。
此前雷军宣布造车时曾提到,数以千万计的米粉当中 , “只要有1%的人愿意给我们一个机会,小米汽车就可以获得一个梦幻般的开局 。”现实情况是 , 小米汽车可能拥有一定规模的潜在受众群体,但其很难复制小米手机通过线上渠道快速起量的成功 。毕竟汽车和手机是两个完全不同的领域,挑战只会更大更难 。




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