跨境电商中 ， 有一句经常被老卖家提及的话是“七分靠选品 ， 三分靠运营” 。这句话强调了产品在店铺中的重要性，选品的好坏直接影响到后续推广的成败 。如果选择了正确的产品 ， 即使不费力地躺着也能赚钱；但如果选品方向错误，那么所有的努力可能都会付之东流 。
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然而，如何正确选择产品是一个难以回答的问题 ， 没有一套固定的标准答案 。我们只能从思路入手，明确自己的选品思路 。以下是几点选品思路的总结：1.考虑市场需求：最好选择市场潜力大、利润率高的产品，利润率应该在50%以上 ， 甚至更高 。2.便于运输：选择体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎的产品，可以降低物流成本和货损概率，例如硅胶冰格、调料瓶等 。3.产品附加值高：不适合单件销售的商品 ， 可以打包销售，以降低物流成本 。商品的价值应高于运费 。4.产品具备独特性：选择具有独特功能或设计的产品，包括独特的商品研发和包装设计等，能够不断激发买家的好奇心和购买欲望 。5.符合平台和站点的要求：不能违反平台规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，务必认真检查所销售的产品是否存在侵权问题 。
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一、TikTok选品
1.1 速推游戏机
这是一款可以提高记忆，增强互动，锻炼手速 ， 有助于解压的玩具 。
【TikTok如何选品？打造爆款不是梦】速推游戏机是硅胶按钮设计，造型又可爱又萌，还有多种玩法，让人爱不释手 。
TikTok上与速推游戏机相关的热门标签，#fastpushgame超过1.5亿次播放 ， #toys目前超过625亿次播放，#fastpush目前超过710万次播放 。
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1.2 谷歌趋势
搜fast push game，我们可以看到近30天热度随时间变化的趋势，热度较高的是9月18号，高热度区域是德克萨斯州、亚利桑那州和南卡罗来纳州 。
再看近12个月热度随时间变化的趋势，从9月份开始，热度一路攀升，且有不断上升的趋势 。
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另外 ， 我发现与速推游戏机相关的查询，fast push game cute animal version，fast push interactive game等搜索量均有所上升 。
1.3 亚马逊情况
亚马逊里面搜fast push game，相关产品的价格是15美金左右 。
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1.4 阿里巴巴标价
搜速推游戏机，我们可以看到类似款式的价格基本是10块左右，成交额高的50W+ 。
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二、TikTok视频内容
2.1 使用展示
短视频内容直接展示速推游戏机的使用过程，就是打开开关 ， 然后根据所选的游戏玩法玩起来，加大音量，视频原汁原味 ， 同时搭配不同的灯光效果，沉浸感更强 。
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2.2 产品讲解
这是在前面使用展示的基础上，增加了口播 。这一段口碑相对重要 ， 可以是速推游戏机的亮点，也可以是消费者的需求 。只要激发到他们的痛点，转化就自然而然了 。
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2.3 玩法升级
短视频的内容可以展示不同的玩法 ， 从初阶到高阶，不断升级 。这类视频不仅有趣味，也容易激发玩家的挑战欲，提升转化 。
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三、TikTok产品转化
3.1 短视频带货
小店上架产品，绑定官方账号或渠道账号；或者达到粉丝量开通电商权限 。发布短视频挂上对应产品的链接，用户即可下单 。
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3.2 直播带货
打造好直播间的人、货和场，同时加以一定的促销优惠 ， 提升速推游戏机的销量 。
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3.3 综合链接
TikTok账号主页开通website功能，挂上综合链接就可以跳转到不同的平台 ， 从而完成订单转化 。
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