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本文来源于 自在文玩
版权归原作者所有
有位玩友从自在哥的微信上看中个东西来找我砍价 ， 我问他为什么要砍价 ， 那几十块钱还叫钱吗？他说自在哥 ， 对我来说几十块钱确实不叫钱 ， 那叫命 。
他说文玩真是太费钱了 ， 以前花钱跟流水一样 ， 现在简直就是瀑布 ， 家里人都以为我在外面赌钱 。
自在哥说自己为了玩珠子把抽了二十年的烟都给戒了 ， 这还不够居然把儿子的奶都给戒了 。
那哥们当时就惊了 ， 还有这么丧尽天良的父亲 ， 你儿子多大了？
我说 ， 开学刚上初三……
后来那哥们很痛快的付了钱 ， 然后我也勇敢的告诉他 ， 我根本就不会抽烟也没有一个上初三的儿子 ， 他说自在哥你怎么不按套路出牌呢 。
其实砍价是中国人的一个习惯 ， 在国外以发达国家为例 ， 他们的价格都是明码标价 ， 而且不会贩卖假货 ， 这符合了他们的契约精神 。
【文玩买贵了又吃药？自在哥教你砍价的绝招】
所以当我们中国的一些买卖能够做到货真价实童叟无欺并引以为荣的时候 ， 许多来中国的老外都觉得很奇怪 ， 难道不就应该是这样吗？
其实还真不是这样 ， 比如我一个哥们在秀水街卖女装 ， 那时候要是来一个老外买东西 ， 绝对是一件很爽的事情 ， 你所有的报价 ， 他都不还 ， 那一单生意顶一个星期赚的钱 。 后来他们也渐渐的被一些中国人启发 ， 在来中国之后主要学习三句中国话 ， 你好 ， 谢谢 ， 便宜点 。 虽然语言不通 ， 但是他们会用计算器啊 。
砍价是每一个中国老百姓的生活必修课 ， 当然有一些地方是因为特殊性是不能砍价的 ， 比如医院 ， 没有人跟医院说你们的手术费太贵了 ， 给我便宜点 ， 或者你少缝两针给我算个八折 ， 没这样的 。 还有比如火车站 ， 有顾客问一瓶标着建议零售价2元的饮料为什么被卖到5元钱 ， 店主说 ， 我不接受他们的建议 。
话说回来 ， 我们文玩交易的过程中为什么会出现砍价的行为？
第一是彼此的不信任 。 买家觉得家赚得钱太多 ， 价格不实在 ， 有水分就想给挤干了 。 卖家也觉得委屈买家不信任自己 。
第二是确认交易的诚意 。 卖家在和买家第一次交易的过程中 ， 需要用报价 ， 砍价的方式来确认客户有没有交易的意图 。
在市场上卖家无法辨别买家的身份之前 ， 断然不会把自己的心理底线告诉给别人 ， 否则所有人都知道这东西卖多少钱 ， 那买回去的人他就卖不掉了 ， 这就是交易的忌讳 。
第三 ， 是双方互相试探对方的功底 ， 通过报价 ， 还价的过程知道对方对这东西的了解和认识有多少 ， 是行家 ， 还是凑热闹的 ， 是一锤子买卖还是细水长流 。 有句话叫行家伸伸手 ， 便知有没有 。 是啊 ， 一伸手我就看见你戴没戴串了……
看到这里你或许还不明白， 什么情况下砍价 ， 什么情况下不砍价 ， 我再啰嗦一句 ， 如果对方是跟你第一次打交道 ， 而且你对这件货的市场行情不了解的情况下 ， 要砍价 ， 往死讲 ， 就算把他气跑了 ， 起码你知道这东西的价格区间是多少了 。
如果你问了三个人都把他们成功的气跑了 ， 那么你再问第四个人的时候距离挨打的可能又近了一些 。 不过好处是这东西你应该不会买贵 ， 但不保证你不会买假 。 那什么时候不砍价呢 ， 就是脾气不好的店主不要砍价 ， 比如有网友找到我说 ， 自在哥 ， 求打折 。 这时候我一般会说 ， 把你哪打折？是胳膊还是腿 ， 快说！
好了 ， 现在自在哥把自己的这么多年混迹于文玩市场的砍价绝学传授给大家 ， 其实很简单 ， 就四个字 ， 察（lian）言（pi）观（gou）色（hou）
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