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如今籽料市场哪种籽料卖的最好？
红皮白肉？黑皮籽？洒金皮？
其实都不是 ， 最好卖的是假料！
假料满天飞 ， 特别是在网上：铺天盖地的“羊脂玉”；难得一遇的“红玉”、“黄玉”……各种稀有珍贵的料子 ， 你都能在直播间里找到 ， 而且物美价廉 。
这些噱头 ， 往往让一些新手玩家心动不已 ， 线上成交量惊人 ， 却让真正的和田玉卖家头痛不已 。
正是因为是新手 ， 对和田玉可能只有一些模糊的概念 ， 而且这些概念还不一定是正确的 ， 所以很容易被一些卖假料的带入歧途 。
当新手玩家一开始接触和田玉的时候 ， 周围就被各种冒充料、染色料充斥 ， 那么他很大程度很难对好玉的标准和价值有一个正确的认识 。
这样的新手玩家遇见了真正的籽料卖家 ， 两个人对和田玉的理解完全不在一个层次上 。
你说羊脂玉很贵 ， 他说我500就买到了；你说红皮白肉的籽料很难得 ， 他说我有一大把；你说这玉油润性好 ， 他说他喜欢种水好的……这怎么沟通呢？
和新手玩家要讲的很多 ， 讲不明白的也很多 ， 更扎心的是他可能根本就不相信你 。
【和田玉：新手钱难赚，行家有生意】
还有一些玩家 ， 买玉的时候爱不释手 ， 刚买回家却怀疑重重 ， 总担心自己是被骗了、或者买贵了 ， 自己没什么把握 ， 所以到处找一些所谓的专家、行家鉴定、估价 。
怀疑的种子一旦在心里种下 ， 它就会生根发芽 ， 一发不可收拾 。 有一个人说玉不对或不值 ， 他心里就动摇了 ， 于是退货作罢 。
所以很多良心商家很怕做新手的生意 ， 因为很难建立信任 ， 无论你说什么他都怀疑 ， 缺乏信任还怎么谈生意 。
对于真正的和田玉商家来说 ， 他们还是更希望做内行人的生意的 ， 双方更容易建立信任 。
内行人对商家的信任不是盲目的 ， 是建立“懂”的基础上的 。 因为懂 ， 所以他看得出料子的价值 ， 省去商家的科普介绍 ， 也省去了交易后的扯皮 。
双方很容易谈出一个合适的价格 ， 有时候商家也愿意给买家一些优惠 ， 建立信任和联系 ， 好让他们可以成为回头客 ， 达到共赢 。
马未都先生就曾说过：我们探讨一个事物 ， 必须要在一个对等的原则上探讨 。 和田玉的买卖也是如此 ， 与君共勉 。
图文素材选自网络
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