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鱼竿|直播卖竿那些坑及怎样避坑

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鱼竿|直播卖竿那些坑及怎样避坑

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鱼竿|直播卖竿那些坑及怎样避坑

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“瞧一瞧看一看 ， 您买不了吃亏 ， 买不了上当 ， 回去了您就看质量 ， 满意了您留下 ， 不满意您退货 ， 咱家这款竿子都带运费险 ， 不会收您一米 ， 达亿瓦螺蛳青……”
…………
“正品禧玛诺 ， 一套一万元！”
“好好说！”
“五千！”
镜头前多出一根小草：“对着它 ， 再说一遍！”
“不要一万 ， 不要五千 ， 今天在我直播间一套8根 ， 只要三百块！我还送……”
…………
“浪尖大物竿 ， 平起5斤 ， 保钓40斤 ， 终身保修！钓断、甩断、踩断、汽车轧断 ， 一律免费配节！竿梢断了配竿梢 ， 大把断了配大把……”
…………
我想很多看直播的钓友对上述台词都耳熟能详 ， 其实这只是笔者在去年11月15日到17日这短短的两天时间里在某音里刷到的最高频的台词 。
上述三个品牌的出场顺序 ， 也是按照这两天各品牌出现的次数排列得到的 ， 虽然不见得百分之百精准 ， 但是足够说明问题 ， 进而我觉得我有必要写一篇文章 ， 给那些打算在线上买鱼竿的新手朋友提个醒 。
以上述三个品牌中第一个出场的达亿瓦为例 ， 它有多个厂家和店铺在经营 ， 并且都在说自己的东西是正品 。
如果只有一个厂家拿出达亿瓦的授权证书 ， 我或许就信了 ， 尤其是价格叫人格外心动时 ， 比如6H、19调的9米长的湖库竿子 ， 只卖200元到260元不等 。
但是 ， 当那么多长得黑的人都自称是“李逵”的时候 ， 我的心里已经把他们定位成“李鬼”了 。
我不信这里面有真的李逵 ， 如果有的话 ， 他们干吗不维权、不打假？
我先说说他们的套路 。
套路一——他们都打着大牌的旗号 。 这不难理解 ， 小牌子厂家连自己的东西都卖不出去 ， 谁去仿照它呀？“碰瓷”就要碰大牌子 。 最关键的是 ， 他们都自称采用高T碳布、进口高T碳布、进口东丽高T碳布……那么 ， 价格为啥这么低呢？因为“我们是源头厂家 ， 省去了中间商的差价” ， 那些市场上成千上万块的鱼竿都是他们厂的产品 ， 都是他们厂的同款产品 。
套路二——新店上线 ， 提升人气 ， 亏本做福利 。 这貌似合情合理 ， 可以理解 。
套路三——“看到今天直播间这么多的老铁 ， 必须把价格搂到最低 。 ”看起来咋感觉这么富有人情味 ， 这么亲切温暖呢？
套路四——“感谢家人们的信任 ， 今儿个必须放一波漏儿 ， 低至1折起 。 现在到了家人们拼手速、拼网速的时候了！对照一下原价 ， 抢到就是赚到！”真叫人心动 ， 太有诱惑力了 。
以上是主播们卖高档李鬼型鱼竿的四个常见套路 ， 表面上看似乎都合情合理 ， 但是仔细推敲 ， 漏洞百出 ， 还真不敢贸然下手 。
直播买竿须擦亮眼睛 ， 敏锐避坑
漏洞具体如下 。
作为源头厂家 ， 搞厂家直销 ， 鱼竿的价格相对便宜可以被人接受 ， 但低至一折甚至一折不到的价位总叫人有一种不真实感 。
难道那些大牌鱼竿的利润已经达到市场销售价的百分之九十以上了吗？大牌子鱼竿以及其他渔具的利润的确比普通的渔具要高很多 ， 但是达不到百分之九十以上 。
在笔者关注的一个直播间里 ， 主播用快得恰到好处的专业语速 ， 哒哒哒如机关枪般做着解说 ， 他把一款禧玛诺的竿子直接在原价的基础上降到了一折还抹了零 ， 着实让人心动不已 。
不过 ， 猫腻马上来了 ， 他接着说：今儿就是给各位“老铁”谋福利 ， 价格已经降到了最低 ， 但竿子的包装盒、合格证之类的加在一起成本也要好几十块 ， 为了把价格降到最低 ， 目前各位所购买的鱼竿是不包含包装盒和合格证的 。
各位“老铁”能接受吗？反正这东西你们要了也没什么用 。 说得合情合理 ， 看起来很贴心 ， 绝大多数“老铁”都能接受 。
但是 ， 如果真有某个“老铁”宁愿多花钱也要包装盒和合格证的话 ， 我敢肯定的是 ， 卖家肯定不卖给你 。
红彤彤的公章是证明制售假货的有力证据 ， 怎能交到别人手里呢？把人忽悠瘸了就已经达到目的了 。
还有关键的一点 ， 产品的价格是受原材料价格影响的 ， 由于进口碳布的价格在上升 ， 所以鱼竿的价格是有上升趋势的 ， 而不应该是白菜价 。


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