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狙亦得公之心的意思？亦得代购的目标？( 三 )


Q6：我的10年创业经历和总结
本文大致记录了我个人从2003至2012年的创业经验 。虽然创业公司终结了 ， 但我并不认为是失败 。创业过程给了我经历和经验 ， 并且给了我现在初步的财务自由 ， 同时也让我不断地去思考 ， 去学习 ， 包括重新回到学校去学习 。在未来 ， 我希望能多关注创业辅导方面的事情 。
第一阶段：最初创业方向的选择
我的创业开始于2003年底 ， 当时我和我的一个美国的朋友 ， 考虑想做点什么事 。我们希望做的事情是能利用中美联手的方式做一些事情 。
这里要交代一下背景：我的朋友名叫QF ， 是物理系的 ， 研究生一毕业就去了美国留学 ， 学的专业也是物理 。在毕业后 ， 找了一个华裔男朋 。因此对她来说 ， 她是没有任何在国内社会工作经验 。她的性格是很有毅力很能坚持的（从另一方面就是固执） 。我当时在国企已经工作了9年 ， 经历了国企的无聊 ， 又正好被企业免费送到厦大读“企业管理”研究生班 。所以我是跃跃一试的 。
在项目的选择上 ， 我们都集中于对周围的环境的观察 。当时选择了几个可能的方向 。最终决定做网上美国代购 。我们算是国内第一批做代购业务的互联网企业 。我们大约花了三个月的时间来查找有关的法律规定、行业规定以及可能仿效的经验 ， 主要的学习途径都是从网络上获得信息 。当时淘宝既没有支付宝 ， 也没有海外代购 。网上唯一的一家代购是“亦得”代购网（至今还在） 。我们尝试在它的网站下单 ， 按照其订单的号码估计其每天成交单数 ， 反向推算其收费的公式 ， 从而计算其利润 。我们的计算结果是：应该是可以保本的 。但我当时从网上学习到的经验是 ， 代购很难做 ， 因为中国进口法律管制很严 ， 关税制度也很麻烦 。我觉得不好做 。但QF认为别人可以做 ， 我们也应该可以做 。所以在成立公司时 ， QF是大股东 ， 我是小股东 。公司的运营分为四个阶段 。
第二阶段：开始创业
开始时国内员工就三个人：我继续在国企 ， 兼职公司经理 ， 我老婆和一个聘请的员工 。QF在美国注册一个公司 ， 与厦门公司配合运营 。公司运营和网站完全是模仿“亦得网”的流程 ， 但网页显示比亦得更丰富 。大概用了三个月的时间开发网站 ， 上产品 。2004年4月开始正式对外营业 。
接下来是网站的运营 。我们没有任何网站营销的经验 ， 只能聘请懂行的人 。办公室又多了一位“专业的电子商务推广工程师” 。在他的指导下 ， 我们尝试各种推广方法 。但至2004年7月 ， 业务稀少 ， 入不敷出 。当时陷入了完全不知道怎么办的情况 。因为我们不知道市场在哪里 ， 不知道客户在想什么 ， 也不知道为什么没人来 。
总结：在最初阶段 ， 我们没有任何的商业模式的想法 ， 只是觉得别人可以做我们也可以做 ， 并且完全仿照别人（先行者）的商业模式 。这一段的学习主要是马奇提到的低智复制 。仅仅是看到别人的营业模式 ， 而去简单复制 。现在反过来 ， 回忆起失败的原因：（1）国外代购还并没有深入人心 ， 也就是市场没有培养起来 。（2）网购当时的风险较大 ， 没有支付宝没有保障 ， 大家都不敢在网上购买 。（3）政府法律限制很严 ， 进口手续很麻烦 。或者换句话说 ， 国家至今不鼓励个人的进口产品代购 。
第三阶段：快速发展阶段
在2004年7月还是8月 ， 运气来了 。我们在网上放的一款家用H产品有客户看中了 ， 并且毫不犹豫地付钱购买了 。我们对这款产品进行了研究 ， 发现这款产品属于专业医疗器械 ， 中国美国差价很大 ， 于是我们尝试着往网站上多放几款类似的产品 。很快第二台就代购出去了 。我们决定全心做这款产品 。
因为是医疗产品 ， 2005年我们重新注册了医疗器械公司 ， 并开始在网上销售各类家用H产品 。当时我们是第一家在网上营销H产品的公司 。这时的创业学习包括了两方面 ， 一方面是对网络营销的学习 ， 另一方面是对H产品使用的学习 。为了扩大销量 ， 我自己学习网络营销 ， 并且聘请了专业的搜索引擎优化师来做网站的推广 。公司营业额得到了飞快的提高 。


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