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中国矿泉水品牌排行榜 矿泉水市场

矿泉水市场(中国矿泉水品牌排行榜)
矿泉水是免费送的 ， 但结果是 ， 店里的果汁销量翻了一倍 。一个月的时间 ， 仅仅是卖果汁 ， 他们就卖了9万元 。发生了什么事?他们玩“羊头卖狗肉”的游戏 ， 会问你喜不喜欢吗？那么 ， 矿泉水和果汁有什么关系呢？
看看别人的成败 ， 找到自己的出路 ， 欢迎江璐可以借鉴的电商思维 。有这样一个90后的小姑娘 ， 在高辛万达步行街开了一家水果店 。自从她免费赠送了店里的矿泉水后 ， 她现在每天能卖出200多杯果汁 。加上店里其他水果的销售 ， 每天能赚一小万 。嗯 ， 这个成绩还不错 ， 那她是怎么做到的呢？
【中国矿泉水品牌排行榜 矿泉水市场】
在我看来 ， 只要是一个善于观察生活细节的人 ， 哪怕是做生意 ， 也会发现更多别人看不到的商机 。你什么意思？本来他们是步行街上唯一的水果店 ， 生意还不错 。后来街上的水果店多了 ， 店里的人流也慢慢散去 。这让她感到焦虑 ， 但很快她就想出了解决办法 。
有什么解决办法？那就是把水果榨成汁 。想想看 ， 果汁的原料可以在店里挑选 ， 可以让消费者看到 ， 制作过程也是现榨现喝 。相比大多数奶粉勾兑的奶茶 ， 这种鲜榨果汁 ， 不管是大人还是小孩 ， 喝起来会不会更舒服？刚开始她心里没底 ， 只是简单做了西瓜汁和鲜橙汁 ， 价格也是12元 。
那么她是怎么开始的呢？没有想象中的漂亮 ， 一天只卖20杯 。为什么这么少？那是因为他们家除了这两种果汁没有做其他引流活动 。就在她绞尽脑汁想解决办法的时候 ， 店里来了一个买矿泉水的顾客 。突然 ， 她灵机一动 ， 想到了“挂羊头卖狗肉”这个游戏 。她还打算把店里所有能榨成果汁的水果都列出来 ， 定价调整为12-20元 。
大约过了两个星期 ， 她在店前贴了一块小黑板 ， 上面写着:本店可免费领取矿泉水 ， 还有精美礼品等着你！
这时候想象一下 ， 如果你和朋友逛街路过这家店 ， 看到一家店有免费矿泉水和小礼品 ， 你会进去看看吗？大多数人去那里是为了满足好奇心吗？但更有趣的是？有70%的消费者进店 ， 但最后还是选择买他们家的果汁 。这是为什么呢？
那是因为进店后 ， 他们会告诉你 ， 每人可以免费领取一瓶矿泉水 ， 但如果买果汁 ， 也可以选择礼品卡带走 。比如66元的服装券 ， 88元的火锅券 ， 59元的游泳券 ， 100元的超市购物卡 ， 20元的蛋糕券等等 。
令人惊讶的是 ， 活动第一天 ， 他们就卖出了163杯果汁 ， 还有五六十个水果购买者 。一个月后 ， 果汁销量已经稳定在220杯左右 ， 而水果直购比第一天翻了三倍 ， 现在月营业额在22万左右 。怎么样？这种引流方式有没有启发到你？如果你想做一个小程序商城 ， 可以找我们谈 。
这时候你可能要问了 ， 发这么多优惠券要花好多钱 ， 再加上矿泉水和果汁的成本 ， 他们也赚不了多少吧？我告诉你 ， 你错了！因为那些送出去的优惠券都是和其他商家合作免费获得的 。而且只要有人到店使用此券 ， 他们的水果店还能获得2-20元不等的返现提成 。如果是长期消耗 ， 那就更好了 。他们每次都能拿到3%-5%的提成！
我们看看他们的矿泉水 ， 成本也就4毛钱 ， 果汁成本控制在6元左右 。看看这个时候 ， 即使10个人进店后 ， 9个人选择免费矿泉水 ， 1个人买18元的果汁 。那么扣除这些成本 ， 他们家还能赚8块钱吗？事实上 ， 70%进入商店的消费者选择果汁 ， 并带走他们想要的礼品卡 。现在他们家每个月的纯利润在13万左右 。
那为什么她的水果店能做的这么好？最重要的一点是 ， 她找到了消费者的需求？然后用免费矿泉水给店铺引流 ， 再用礼品卡诱惑消费者买果汁 。这样既匹配了消费者的需求 ， 又赚取了其他商家的经销佣金 。这个环环相扣的游戏怎么样？它打动你了吗？


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