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冬天格子铺卖什么好?经营格子铺的一些秘诀?( 二 )


商品定价
对于适合较高消费水平的格子店，我们可以选择一些品质较高的高价商品进行销售，但是，这并不意味着我们就真的可以漫天要价 。商品的物有所值，才是定价的王道 。
举个例子说，不论是在哪一家格仔铺，一条普通的装饰项链，它的正常市场价格是20元，如果它的做工比较精细，质地较好，褪色期比较长，你可以卖到30元；如果你的进货渠道比较特殊，这款项链市面上非常少见，你可以卖到40元；又如果它的款式非常新颖独特，你可以卖到50-70元 。但是，亲们，如果你的项链不是金银质地，又不是大牌子，您硬要定价到300、500，甚至过千，即便您的格子处在一个高消费群体的地方，这是不是也有点不靠谱 。您还别不信，我就遇到过这样的格主，您说，这样的商品让我怎卖？
所以我建议，您选择货品后，多到类似的店铺转一转，看看别的商家都是怎么定价的，同样的商品，我们尽量卖的比别人便宜，哪怕1元、2元，也会提高顾客的消费欲望 。对于比较独特的珍惜商品，我们在适当的范围内提高定价，赚到物以稀为贵的钱 。
端正态度
来租格子的朋友，都是想赚钱的，这没错 。但是，我听过某些朋友的一些论调，比如一个月的销售额，扣除租金、进货的钱，所剩无几云云 。在这里，我也不防坦白的告诉大家，在格仔铺的确赚不了大钱，您想一个月进账几千元的话，我劝您趁早打消租格子的念头 。有时候我也希望大家凭着良心想一想，您租用的只是一个小格子而已，正常租用一个店铺一个月才能赚多少钱？所以，格仔铺是一个适合心态轻松，赚点零花钱的地方，只要您真的用心去做，一个月赚上几百还是不成问题的 。如果您做的开心、顺手，适当多租几个格子，那么您的收入必然也会相应增长 。
Q4：格子铺卖什么好？
首先建议在商品的选择上最好做到专一，主题要明确，一个格子只放一个主题的东东或者相关产品 。比如说你卖饰品，那就最好全是饰品类，戒指、手链、毛衣链等等都可以 。这样的布置，会显得你比较专业，同样是饰品，你的种类比别人多，款式比别人新颖、漂亮，那么供客人选择余地就大，容易产生黏性，就是客人在你格子前久久不肯离开，容易产生围观效应 。其次，商品的选择最好是能够重复消费的，比如说面膜类BB霜等美容护肤用品类 。1.创意礼品类创意礼品这类产品适合人流量大的格子铺 。现在朋友生日过节送礼都在发愁送什么礼，去趟格子铺看看吧，一个人的点子总没有一堆人的点子多 。产品的选择一定要能抓的别人的眼光 。建议去淘宝的创意站或者是常来格仔铺的创意推荐分类来看看 。2.潮流饰品类饰品1也许你看到这个类别要骂我了，人家各个卖饰品，都做烂了 。但是每个格子铺都是会有那么一两个格子一直在经营着，因为有钱赚所以才一直在租着格子 。有人说过女孩子对亮晶晶的饰品是永远没有抵抗力的，所以在饰品的选择上眼光一定要独到，款式一定要时尚潮流，最好是一些外贸的原单饰品，华丽丽地摆满一格子，想不吸引人的眼球都难！3.电子产品类电子产品电子产品类需求还是挺大的 。一个好看的耳机，一个奇特的小音箱，造型新颖的U盘，都是很好卖的 。4.服装配饰类服装配饰主要是太阳镜、腰带、钱包、包包等，如果你认为你货源够好的话可以大胆上 。5.零食糖果类零食糖果女孩子普遍比较喜欢吃零食，注意千万不能选择三无产品，可以考虑一些有特色的进口小食品 。6.原创手工类手工原创这些比较适合大城市里的格子铺，往往是设计师或者美院的学生设计的东西，具有唯一性，比较适合追求个性和潮流的年轻人，内地一些小城市不适合 。7.家居摆设类家居摆设人嘛，特别是女孩子，总是喜欢把自己的家里装饰得更温馨一些，所以一些地中海或者美式乡村风格的家居摆设很受青睐 。8.护肤美容类化妆品类为什么把化妆品类放到最后来说呢？因为这个类别风险较大，当然利润也很高 。逛格子铺的消费者普遍对化妆品类的产品还是持有怀疑态度的，是不是正品？有没有效果？再加上没有专卖店里的专业美容师的咨询，还是很少会下决心购买的，主要担心的还是售后，而售后是格子铺最大的硬伤！我就见过不少卖假冒完美芦荟霜的 。不是说化妆品，减肥药类不能做，前提是你要保证确实是正品，而且效果不错，更重要的一点是你要保证你的售后 。可以在你的格子里写个告示牌，写上你的联系方式并且承诺正品保证无效退款 。（其实消费者看到带有防伪跟专卖店里一样的护肤品，而且价格比专卖店便宜，是很心动的，这个时候你一定要打破消费者心理的最后一道障碍）先写这么多，欢迎朋友们留言一起交流！


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