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市场需求调查的详细步骤 市场预测方法有哪些

市场预测要遵循一定的程序和步骤 。一般来说，它有几个步骤 。
1.确定预测目标 。
预测市场，首先要确定预测目标，然后才能选择预测方法，根据预测目标确定数据收集的范围和内容，做到有的放矢 。
2.选择预测方法 。
预测方法有很多种，每种方法都有其优缺点和适用场合 。因此，需要根据预测目标和目的，根据企业的人力财力和企业可获得的信息，在预测之初就确定预测方法 。
3.收集市场信息 。
根据不同的预测方法确定需要收集的数据是市场预测的重要阶段 。
进行预测
预测阶段是根据选择的预测方法，利用获得的数据，预测计算预测结果 。
5.评估预测结果 。
在获得预测结果后，需要通过分析和比较预测数字与实际数字之间的差距来评估预测结果的准确性和可靠性 。
(3)市场预测方法
市场预测有很多方法 。一般来说，它们可以分为定性预测和定量预测 。
定性预测是市场预测中常用的一种方法 。定性预测主要依靠预测者的信息、经验和综合判断能力来预测市场的未来形势和发展趋势 。这种预测方法简单易行，特别适用于那些难以获得综合数据进行统计分析的问题 。因此，定性预测方法在市场预测中被广泛使用 。
定量预测是以准确、全面、系统、及时的数据为基础，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势做出定量分析 。定量预测主要包括时间序列预测和因果关系预测 。
具体来说，市场预测可以采用以下方法 。
1.专家会议法
选择一定数量的专家(学者、企业高管、业务员、代理商或经销商等 。)按照规定的原则，以一定的方式组织专家会议，充分发挥专家集体的智能结构效应，做出预测对象未来发展趋势和态势的判断方法 。选择专家应遵循以下三个原则:(1)如果参与人员相互认识，应从同一职位(职称或级别)中选择 。领导不要参加，否则可能会给参会人员造成一定压力 。(2)如果参加人员互不认识，可从不同岗位(职称或级别)中选取 。这个时候，成员就应该一视同仁，不论职称高低，职级高低 。(3)参与者的专业要努力与预测对象的问题保持一致 。采用专家会议方式，专家组规模以10 ~ 15人为宜，会议时间一般为20~60分钟，效果最佳 。
【市场需求调查的详细步骤 市场预测方法有哪些】2.德尔菲法
德尔菲法是美国兰德公司在二战后发明的 。主要采用信函查询或电话、网络的方式反复咨询专家的建议，然后由策划者进行统计 。如果结果不趋于一致，将再次咨询专家，直到获得更统一的方案 。在使用这种预测方法时，要求专家具备与策划课题相关的专业知识，熟悉市场情况，精通预测业务操作 。既能避免专家会议面对面讨论带来的缺陷，又能避免个人一次性通信的局限 。在收到专家的回复后，对他们的意见进行分类汇总，不偏不倚地将结果反馈给专家，让他们进一步分析判断，提出新的估计 。这么多来回，意见越来越接近，得到了一个比较好的预测结果 。缺点是信件来回整理需要时间，所以相当费时 。
3.假设一定增长率的计算方法
在市场运行相对稳定的某一时期，可以用定量计算的方法进行销售预测 。该销售预测的公式如下:
明年的销售额=今年的销售额×(今年的销售额/去年的销售额)
这种预测方法在未来市场运行变化不大的企业中非常有效 。如果未来市场不确定，应采用其他预测方法，取长补短 。


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