江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

一套完整的婚纱摄影运营推广策略 婚纱摄影营销方案

今天给大家分享一些和婚姻有关的传统行业 ， 比如婚纱摄影 。这一直是一个很传统的行业 ， 也是一个暴利行业 。这个行业一直有很多猫腻 。比如婚纱摄影一开始的价格和最终的价格就有很大的差别 。
如果价格是固定的 ， 那么最后拍出来的质量是很不理想的 。前段时间有个男的吐槽要去影楼拍婚纱 ， 而且是在马尔代夫拍的 。结果谁也不知道拍的照片是马尔代夫的 ， 跟农村拍的一样 。
所以今天分享一个利用互联网颠覆传统行业的免费模式 ， 那么对于很多传统婚纱摄影行业来说 ， 基本都是靠婚纱摄影赚钱的 。
那么婚纱摄影免费的话怎么赚钱呢？我以前就是干这个的 ， 获客成本这么高 。你现在得自由了 ， 所以这不是损失 。按照传统的思维 ， 这种免费婚纱摄影的模式绝对是一种亏本的节奏 ， 因为婚纱摄影最大的成本就是人工 。
那么这家公司是如何让原来的暴利行业盈利模式免费并盈利的呢？那么 ， 传统婚纱摄影对于消费者的痛点就不赘述了 。一般都是你先交钱 ， 再给你拍 。当然中间会有更多的隐形消费 。但是很多消费者很不满意 ， 但一般来说也就一次 。那么他们怎么玩呢？拍完就给钱 ， 这样就不怕有猫腻了 。如果你不满意 ， 你可以不给钱 ， 对不对？以至于消费者都害怕有猫腻的东西 。简单来说就是拍摄过程中没有隐形消耗 。
有人说不对劲 。你不是说他们免费拍婚纱吗？为什么你先开枪后付钱？但是 ， 他们会在80个月内 ， 也就是6年以上 ， 把你的钱全额还给你 ， 每个月还给你现金 。直到所有现金归还 。然后返还的钱全部可以用来消费或者直接提现 。对于消费者来说 ， 不就是免费的吗？那么他们的这种模式对用户来说是大有裨益的 。
第一 ， 先出手再给钱 。拍不好就不给钱 。这样保证了用户的体验非常爽吧？
第二 ， 这里不仅拍摄质量好 ， 而且没有隐形消费 ， 不用担心中途出来的费用 。
第三 ， 也是更重要的 。花同样的钱买婚纱 ， 几年就能全部拿回来 。完全免费 。
很多人说对用户来说很棒 ， 但是公司怎么赚钱？玩资金池？但是你还是要把本金还给用户 。你拍是有成本的 。然后涉及到顶层设计 ， 你的布局 ， 前端产品和后端产品等等 。
比如顶层设计是免费的 ， 那么公司就必须赚钱 。所以他的目的不是做婚纱摄影 ， 因为他不是靠这个赚钱的 。他把婚纱摄影当成前端产品 ， 真正赚钱的是后端产品 。
然后分享给你他们是怎么玩的 ， 靠什么赚钱 。首先 ， 这种模式的出现 ， 本来就是一种颠覆性的举动 ， 先拍照 ， 付费后全部返还 。然后 ， 从他们的网站 ， 不是所有的项目都被退回 。他是各种模式的结合体 。第一种是没有返现 ， 价格一般在几千块钱以内 ， 也就是正常婚纱的价格范围内 ， 4000到5000 。
那么选择这个区间的用户 ， 很容易看出他的消费能力低 ， 也就是经济实惠 ， 后续消费不高 。如果你选这个 ， 他可以100%亏损 ， 对吧？他也能赚钱吧？然后是第二个区间 ， 50%返现 ， 价格在7000到10000左右 。这个区间的用户比第一个有更高的消费能力 ， 有50%的返现 。其实对于婚纱摄影行业来说并不是这样 ， 只是赚的少一点而已 。
【一套完整的婚纱摄影运营推广策略 婚纱摄影营销方案】然后就是第三个区间 ， 100%全返的模式 。这是显而易见的 。如果价格在一万以上 ， 能花一万拍婚纱照的 ， 家庭基本都是小康以上 。房子车子都不是问题 ， 就算有钱 ， 这些人消费能力也很强 。所以前两种模式 ， 他们拍婚纱也不亏吧？但是为什么高消费的第三个反而回来了？
但是大家要注意 ， 他们的返现是6年以上的 。也就是说 ， 他通过全返模式 ， 在平台锁定了一个高端用户6年 。
那么这部分人的年龄一般在20-35岁之间 ， 这部分人基本属于高消费、追求品质的阶段 。婚纱虽然不赚钱 ， 但是延伸出来的后续消费是很吓人的 。比如拍了婚纱 ， 要不要去旅游？你想举行宴会吗？婚后要不要生孩子？孩子要吃奶粉吗？母婴的市场大吗？


推荐阅读


上一篇：这几个项目收入一天赚一万不是问题 互联网暴利项目大全

下一篇：6种流量快速裂变模式分析 线上流量营销怎么做