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新手免费全网营销方案 网络销售怎么做效果才好( 二 )


论坛营销有几点需要注意 。
寻找目标市场高度集中的行业论坛
论坛按行业或兴趣建立 ， 有的话题高度集中 ， 有的比较松散 。在论坛营销中 ， 主题越聚焦 ， 效果越好 。如果是销售seo ， 虚拟主机 ， 网站建设等 。 ， 站长聚集的论坛是个好地方 。
在一些学科相对薄弱的地方 ， 往往不容易建立专家地位 。所以你应该花些时间弄清楚在你的行业里网上有哪些著名的论坛 。不用大海捞针 ， 浪费时间在很多论坛上 。
不要发广告或者软文
论坛里的用户习惯了广告和软文 。不要以为你的广告或者软文就能吸引他们的注意力 。不在论坛打广告是基本礼仪 。很多论坛成员都是拒绝软文广告的行为 ， 有些论坛可能会关闭你的账号 。
参与论坛 ， 帮助成员并建立权威
你要积极参与论坛的讨论 ， 关注其他成员的问题 ， 能解决的就积极回答 。你的努力会得到其他成员的赞赏 。久而久之 ， 大家会通过你的帖子看到你具备相应的专业知识 ， 并且热心帮助他人 ， 你自然会在心目中树立权威形象 。这个时候 ， 你推广的任何产品或服务 ， 也会得到大家的信任 。
论坛签名是推广的地方
上面写着不要打广告 ， 不要发软文 ， 不要谈论你的产品或者服务 。唯一可以推广你的产品、服务或网站的地方就是你的论坛签名 。所以你的签名应该是个人的和令人难忘的 。
如果论坛允许留签名链接 ， 那就不允许了 ， 也没什么大障碍 。会员可以通过短信联系你 。
只要你的帖子真的被大家接受 ， 只要大家觉得你足够专业 ， 足够热情 ， 就会有人点击签名里的链接 。如果你在签名中提到你的产品或服务 ， 就会有人联系你 。
在签名中促销
我发现主题集中的论坛更容易促进销售 ， 比如春节打折 ， 开业打折等等 。在你的签名里写清楚 ， 简明扼要的写什么服务 ， 什么产品 ， 优惠XX元 。
或者在你的网站上为某个论坛的会员做一个网页 ， 上面明确写着“欢迎某某论坛的会员到我们的网站 ， 我们对某某论坛会员有特别优惠”等等 。然后在你的签名链接里指向这个专门为论坛制作的网页 。论坛成员来到你的网站 ， 会觉得很亲切 ， 很熟悉 。
需要注意的是 ， 论坛中的推广方式只在签名中提及 ， 不要在帖子中推广自己 。
3 。搜索竞价排名
搜索竞价排名以前叫PPC ， 现在有点不准确 。也就是按点击付费 。现在 ， 搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名 ， 即当用户在广告主的网站上完成一个动作 ， 广告主需要支付广告费 。这个动作可以是注册会员 ， 下载软件或者购买商品等 。
竞价排名通常出现在两个媒体 ， 一个是搜索引擎本身的搜索结果页面 ， 一个是参与搜索引擎竞价排名联盟的网站 。
一些广告主认为 ， 在搜索引擎结果页面竞价排名效果更好 。其他网站的广告因为网站本身的内容质量和更多的欺诈点击 ， 效果不是很好 。但是很多广告主通过统计发现 ， 在其他广告主的网站上发布广告的效果也可以不错 。关键在于你如何执行竞价排名策略 。
竞价排名虽然要收费 ， 但有其独特的优势 。
首先 ， 流量来得快 。不需要花时间做SEO ， 也不需要花时间在论坛推广自己的网站 。只要在搜索引擎注册广告账号 ， 交钱后就可以开始竞价了 。几个小时之内 ， 你的网站就会有流量 。这是一个非常有效的新网站营销方法 。
在需要测试网站转化率的时候 ， 竞价排名比其他营销方式更有利 。比如你想看两个不同的网站广告语哪个的转化率高 ， 你可以通过竞价在几个小时内知道结果 ， 而不是等几天或者几周 。
其次 ， 搜索竞价排名是分散风险的好方法 。做SEO的都知道 ， 搜索引擎自然排名带来的流量风险是相当大的 。无论你的优化水平如何 ， 你永远无法保证你的网站流量保持稳定 。你不知道你什么时候会受到惩罚 ， 甚至被从你的网站上删除和屏蔽 。竞价是最安全的营销方式 。只要付费 ， 就会有流量 。这里面没有变数 。所以只要你控制好投资回报 ， 竞价排名是最容易控制的 ， 风险最低的 。


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