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创业大赛策划书案例分析，怎样的计划书能广受好评

各类大学生创业大赛近年来如火如荼，引起了数万大学生的热情参与 。但是参加比赛的同学普遍有这样的困惑:怎样的提案才能得到评审专家的好评？
这类比赛一般会发布一个宣传评价标准，列出商业计划书各个模块的要求，以及评分，比如商业计划书的总结、产品介绍、市场调研、营销策略、SWOT竞争、团队优势、组织管理、财务分析、风险控制等 。项目的整体现实可行性和创新性有一定要求 。表面上看，这些格式和标准是明确的，只要认真执行 。但是，当学生实际写作时，会发现现在是一个网络资源丰富的时代 。类似的模板和模版大家都有，但是不知道从哪里开始标新立异 。在此，专家们想总结一些经验，向参赛同学“揭示”评审专家对创业设计作品评审的标准内幕，同时反思评审工作本身存在的问题 。
当然，第一步是根据评估标准审查建议书的完整性 。即使是“照本宣科”，也体现了写作团队是否对商业运作有全面的了解，因为这类大赛的性质决定了其目的并不是真正选出值得投资的项目应用于实际商业中，更多的是评价大学生选手是否真正掌握了如何创建和运营一家公司的相关知识点，以这种富有挑战性的虚拟大赛模式促进创业教育的有效性 。一般评审专家都会围绕这一点，对参赛方案体现的创业知识结构和合理性进行评判 。然后检查各个相关模块或章节的具体表述是否恰当，特别是要看各个模块的有机组合 。
然后要看项目选择有多创新，因为大学生的商业计划书要体现年轻人特有的想象力和创造力 。产品本身是否独特标新立异，是否具有某种意义上填补市场空白的潜力 。这也是很多同学煞费苦心的地方 。我执教过的团队，经常一次又一次的头脑风暴，千百遍的找他，只求找到一个意想不到的“好点子” 。他们忘记了华尔街的一句名言，“我们不仅投资项目，也投资人” 。如果这个创业团队的专业背景既与项目不相关，又与团队成员的知识和能力不互补，就无法从要素上体现作者的核心竞争力 。
光有惊人的新项目是不够的 。以下取决于项目的可行性 。但是，项目的创新性和可行性往往恰恰构成了一个悖论 。越是新、奇、特的项目，越是要经受现实可行性的严峻考验 。这里需要强调的是，一些商界或者投资公司的评估导师习惯用校外商业实战标准来评估大学生的商业计划书，这样很容易导致标准的错位 。认为专家型大学生创业计划书在某种意义上还是“学生的作业”，难免有些理论化，带有明显的主观色彩痕迹 。如果要求参赛作品真实可行，可能会严重抹杀学生的聪明才智 。所以希望大家能宽大为怀，在可行性问题上采取灵活的标准:当然，不仅新颖，而且实用可行的项目要加分；那些有创意，各章整体表现优秀，格式内容得当，但在当今经济环境下难以实施的作品，不应该一棍子打死，应该适当肯定 。
【创业大赛策划书案例分析，怎样的计划书能广受好评】还有一个普遍存在的“重技术轻营销”的问题 。很多参赛学生非常重视项目的技术含量，往往用大量篇幅来证明自己项目的先进性 。他们不厌其烦地列举国内外相关行业的对比数据，反复强调自己产品的性价比远远超过当前市场上的同类产品，但在营销策划、组织管理上却有所欠缺，给人应付了事的感觉 。专家认为，这样的作品如果参加“大学生科技创新大赛”，一定是优秀成果 。但作为商业计划书大赛，其主要目的不仅仅是技术本身，更是商业运营能力的比拼，是市场管理水平的比拼 。如果只突出技术的优越性，整个工作就成了“科研项目说明书”，体现不出参与创业运营学生的综合素质 。一些评审专家确实更喜欢这类技术优势明显的作品 。我并不认同这一点，因为，实际上，这些作品很多都是打着我们教授前沿科研成果的幌子在竞争——很难想象，一项含金量极高、市场潜力巨大的技术，可以交给初出茅庐、毫无经验的大学生进行市场孵化 。因此，如果过分看重项目本身的技术优势，似乎就偏离了创业大赛的诉求，对未能获得高技术却表现出优秀业务综合水平的参赛学生也不公平 。
专家认为，在评选中，更应注重参赛作品营销策略的创新，看看有没有巧妙的市场游戏的好点子 。这方面应该是大学生创业计划的重头戏 。


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