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详情页优化怎么做，5大优化技巧提高转化率

经常遇到这样的情况吗？
亏本开直通车，吸引了很多流量却没有成交；详情页很全面，但是改造远远没有达到预期 。
你有没有想过:
【详情页优化怎么做，5大优化技巧提高转化率】为什么对手的详情页那么低，转化率却那么高？为什么花大价钱吸引流量，到头来却给对手做嫁衣？为什么你的产品做的比谁都好，消费者却不肯买，宁愿买那些跟你一点都不像的产品 。
不是你不够努力，而是你没有用对方法 。今天继续和大家分享五个提高详情页转化率的小技巧 。
01
运用做实验的技巧 。
–
实验是证明产品特性的最有说服力的方法 。
1.你在什么情况下使用这种方法？
证明产品的某一特性，如:透气性、坚固性、耐磨性、吸水性等 。
2.做实验的本质是什么？
用户通过文字、图片、视频了解产品，在浏览详情页之前还没有使用过产品，所以做实验相当于模拟了产品的使用过程，让用户感觉好像已经使用过一样，信任度倍增 。
3.对应用户心理
当我们介绍产品时，我们假设用户怀疑我们所说的一切 。每当你想说产品有什么特点和效果的时候，你都要问问自己:真的是这样吗？我为什么要相信你？
4.这种方法有什么好处？
这种做实验的方法具有天然的客观性，可以大大提高详情页的说服力 。
比如衣服透气怎么说？可能是“修身透气”“透气速干”之类的词吧 。该详细信息页面的作用如下:
就说衣服很薄，我觉得你在忽悠我 。给我看看测量仪器，我就服气了 。
表达行李箱的耐磨性，直接表示“耐刮擦、耐磨” 。用实验的方法:
显然，后者更生动，更有说服力 。
5.这个方法怎么用？
经常需要使用仪器、工具、参照物等来表达产品特征，比如上面的刀 。
02
使用最畅销的技巧
–
1.即使销量不是最高的我也可以用这个方法吗？
不仅可以用销量Top3的产品，其他销量稍好的产品也可以 。如果卖得不好，也能制造出卖得好的现象 。
2.这个方法怎么用？
A.特别节日抢购
如果你的总销量不能和别人比，你可以和他们在某个节日或者某一天比，比如双十一销量第一，五一销量第一 。
如果觉得双十一竞争太大，可以选择五一、十月一、五月二十等竞争较小的节日 。
B.把销量换算成你每秒卖出多少
即使你选择了竞争不那么激烈的节日，但是总销量还是不够高，那么你可以试着把销量换算成你每分每秒卖了多少 。
比如近两年火起来的护肤品牌HFP，在品牌发展初期，其总销售额与平台上的原创品牌没有可比性 。双十一临近集中所有资源，投入各种公众大V并提供低价促销，终于在双十一当天冲到了不错的销量 。活动结束后，用这个销售数字作为噱头，吸引更多人购买 。
C.对于回购率高的产品，不要谈销量，谈回购率 。
3.对应用户心理:跟大多数人买不会错 。
03
连接熟悉的事物
–
科技产品，有时候一个技术太抽象了，很难表达清楚 。你可以试着把它和我们熟悉的联系起来，用我们熟悉的解释不熟悉的 。
用户熟悉的东西很好理解 。
比如一个耳机，它的音囊设计很特别，可以让声音更亮 。如果介绍声囊的形状和传声原理，这个很难解释清楚，所以把它的声囊和青蛙联系起来 。
看到青蛙，我们会想到它响亮的叫声，几百米外都能听到，从而了解这款耳机音囊的特点 。
连接熟悉的事物需要你广泛思考，学会联想 。
比如，要说明一个耳机很轻，我们要思考:人们把“轻”和什么联系起来？羽毛，树叶，蚂蚁，空戚...
上面两个耳机连接的是“羽毛”和“蚂蚁”，这两个都是人们耳熟能详的东西，也是人们印象中能够表达“轻”的东西，让用户非常直观的感受到它们的轻 。
04
不谈卖点，谈体验
–
对于餐饮产品的产地、原料、工艺的描述，你是否已经厌倦？这种情况下，可以先放下产品的卖点，说说产品使用过程中发生的趣事 。有趣的人更受欢迎，有趣的产品更受欢迎 。
你看过的啤酒详情页的介绍不是这样的:优质大麦、啤酒花、新鲜大米、百年酵母、优质水...
目前大部分餐饮的详情页都是这种模式 。原材料和技术引进后，是生产厂家引进技术后 。如此详细的页面，别说购买欲望和转化率，让人很难完全看完 。


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