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电商促销活动有哪些，电商活动的创意玩法

每逢节假日，各大电商
平台都在做活动搞促销，作为运营的你，知道电商平台都有哪些商品促销类型吗？每种活动都有哪些需要注意的吗？今天就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动！
一、直降描述:直降明显是降价 。是电商平台大型促销活动中最常见的，如双11、双12、周年庆等 。简单粗暴是最有效的，用户最喜欢这种方式 。
注:通常情况下，促销活动通常不会采取降价的形式，而往往会采取直降活动的形式 。对品牌伤害很大，容易让用户觉得商品很便宜，没有购买欲望 。
活动案例:淘宝里的聚划算频道和天天特价就是典型的商品直降活动 。活动当天，商品必须降价销售，价格不可更改 。
二、折扣 活动描述:简单来说就是商品促销的折扣 。打折应该是目前促销活动中最受欢迎的方式 。无论是线下还是线上促销，都会看到一件打九折，两件打八五折 。买的越多，优惠越大 。忍不住又买了两件 。
注意:折扣比例设置要合理恰当，首条折扣不能太大(以后活动折扣不能设置)也不能太小(没有吸引力) 。最好有梯子刺激用户多消费 。
三、赠品 活动描述:你知道有赠品，但你可能想不到赠品分为:买了就全款送 。
我们一般都是买1送1(也就是2件加1件减1件)，但有时候并不是我们想的那样:买1条短裤送1条同款短裤，可能买短裤送t恤，买手机送耳机，买衣服袜子 。这些都是很好的营销策略，用赠品刺激你购买，所以很多人在淘宝上买东西，问店家有没有赠品 。看来这种促销方式已经在消费者心目中了 。
【电商促销活动有哪些，电商活动的创意玩法】满赠是在满足一定条件的情况下，送给用户一份礼物 。条件可以是必须填两块，或者金额要在199以上 。或者数量和金额都要满足这个条件才能得到赠品 。不同的条件代表不同的难易程度，这要看操作者来衡量 。可以将哪个条件设置为在保持利润的同时对用户最有吸引力 。
注:赠品质量好，如果赠品质量打折，消费者会觉得自己的产品质量会有问题，这纯粹是心理作用 。很多时候，礼物质量差会导致自己对产品评价不好，所以礼物要实用耐用 。
四、赠积分 活动描述:部分商场有两套积分体系:会员积分和XX豆 。用户注册登录、发布内容、点赞评论等指定行为获得积分，积分可兑换商品；XX豆是用户购物消费时按照金额累计的赠品，再次购物时可以抵扣现金 。
注:这些促销形式非常适合低价高频的购物场景 。通常购买会获得积分，会培养用户领取和消费积分的习惯 。为了使用积分，用户必须再次下单 。
五、多买多惠 活动描述:多买多得优惠，包括:满M件减N件，M元可选N件，满M件N折 。m件减N件是一种买和送的形式 。比如12件减2件就是10件加2件 。m可以选n件，线下经常看到，68元可以选3件 。一般商品的价值是等价的，可以加入一些低价值的商品进行销售，赚取高额利润 。m件已经满了，优惠件已经说了 。
注:常用于大促销活动中提高客单价，刺激用户多买 。关键是设置什么条件(满多少件？满了多少钱？)比较合适 。
六、满额减 活动描述:现在大部分都是全款优惠的形式，全场，部分品类参与 。比如天猫超市往往在199-100以上，有些商品参加，就是为了刺激这类商品的销售 。大多数商品的单价都低于199英镑 。为了享受折扣，用户只能添加其他活动商品进行列表
注:难点在于如何在满减活动中保持利润 。很多平台会用礼包(包括低价商品)，低价和高价的部分商品，热门品类的小品牌来做活动 。
七、团购/抢购 活动描述:一些电商平台也有类似的团购抢购活动，比如极低价促销 。每天10点起群，限额1000 。这些商品利润相对较低，竞争激烈 。商家为了获取更大的利润，只能薄利多销，利用团购的形式进行冲动 。
注:团购要以很低的价格出售，但要控制时间和数量，可以用这种形式清仓一些过期商品 。
八、手机专享价 活动描述:很多公司为了推广自己的app，培养用户使用app购买的习惯，专门设置了手机享受的促销活动，比如1元抢矿泉水，1元买纸巾 。
注:手机专属价格低于正常渠道购买的价格 。最好是展示在商品详情页和购物车界面，最大程度刺激用户手机购买 。
九、会员专享价 活动描述:为了活跃和留住老用户，很多电商平台都会采取会员制或者层级制的机制，比如作为初级会员买满99就可以获得所有商品的95折优惠，作为中级会员买满299就可以获得所有商品的9折优惠；满599是高级会员，全场八五折 。


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