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电商模式有哪几种，23个电子商务案例分析

2013年毕业，踏入电商 。
行业，到现在也3年了，整理了一下这几年观察到的电商行业的一些商业模式，说不定可以找到一个掘金的机会 。
模式是个人或企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等进行盈利 。就像线下市场和商场一样，淘宝无疑是目前最大的电商平台，各种电商在淘宝的生态系统下欣欣向荣 。移动互联网时代兴起的微店、有赞、萌点等移动电商平台，提供了进入朋友圈做微信生意的工具 。微店和有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支；萌掌柜本质上是以低价推广和裂变引流的方式做交易平台 。其实我一直不明白为什么叫“微信生意”，因为这是微信里做生意的缩写 。我想，如果微信没有封杀淘宝，淘宝监管严格的话，这类平台或者工具的成长可能是有限的 。
主营单一品类，垂直电商有一个很重要的特点就是卖的商品都是自营 。这类公司一般获得某些品牌的代理权或经销权，通过赚取差价来盈利，比如鞋子的优先购买权、服装的有货权、白酒的酒仙网等 。移动互联网时代，一大批垂直电商app如雨后春笋般涌现，比如做成人用品的春水堂，还有顺丰、网易YEATION等 。
当垂直电商发展到一定程度，必然会遇到瓶颈 。突破瓶颈最有效的方法就是品类扩张 。比如以3C数码公司起家的JD.COM，主营化妆品的聚美、乐蜂，主营图书的亚马逊、当当，都发展成了电商平台 。当然，我相信更多的是资本运作的必然结果 。这些平台的特点是自营+店铺，自营原有的优势品类，通过扩大市场份额，争取更多的议价权，赚取供应商销售价格的差价；引入更多品类的品牌商开店，通过佣金、服务费、广告费等方式盈利 。
闪购网站本质上也属于平台，但区别还是很大的 。闪购平台没有店铺，限时被品牌抢购 。比如唯品会的性价比，这类促销的主要核心竞争力就是限时、限量、最低价 。而且为了建立竞争壁垒，自建仓储物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会花很长时间才能收到货，因为毕竟品牌方要把货送到唯品会的仓库，这样的好处是唯品会把用户信息紧紧握在自己手里，避免流失 。
主营业务是流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金 。一些导购网站如9-9包邮、白菜价、返利网主要靠淘宝客佣金盈利 。大规模的淘宝客利润可观，一些优惠券发放平台也是淘宝客性质 。大型导购网站也会有CPC和CPM的组合 。最早的美角和蘑菇街都是社交导购网站，也是当时做的最好的导购网站 。现在都转型成电商平台了 。有按显示或点击收费的广告位 。2015年下半年，直播火了，导购直播也应运而生 。播主以直播的形式现场试穿衣服和化妆品，为消费者提供更直观的购物体验，提高转化率 。
手指买就是掌握潮流信息，流行趋势，帮助消费者购买世界各地的商品，或者拥有一批粉丝，能够掌握一定的订单 。美妆说HiGo和氧气都是这种模式，通过全球的时尚买手收集时尚单品提供给消费者 。
基于OGC、PGC或者UGC，产生内容盈利，小红书就是典型的例子 。小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己购买进行相关销售 。比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合 。本质上也是导购 。
为了迎合用户的购物需求，也为了让用户留在淘宝的生态系统中，淘宝网这两年一直在大力扶持淘宝达人，或者说PGC作为导购员，通过淘宝的好货、购物清单等功能，为用户做高质量的推荐，指导购物决策 。内容垂直电商主要靠差价，纯内容主要通过销售佣金盈利 。当然，很多写软文的写手也是靠文章收钱的 。
主要是指在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代理运营，通过帮助品牌商运营网店，收取服务费来盈利 。代理运营一般提供店面装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等一系列服务 。这是我身边很多做生意的朋友首选的创业方向 。不得不提的还有灰色产品，搜索优化，衍生出计费、空套餐等服务 。
技术产品和服务盈利，如淘宝卖家服务市场，提供商品管理、订单管理、OA、数据分析、营销工具等各种系统工具和营销工具 。淘宝的开放平台提供了很多创业机会，卖家对新鲜营销玩法的需求催生了大量的软件应用 。
【电商模式有哪几种，23个电子商务案例分析】面对消费者的各种诉求，从生产者到消费者，每个环节都有各种角色 。在这个市场上，也有几千万的盈利模式 。


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