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新品上市如何推广，新产品推广营销方案分享

现在是互联网信息时代的鼎盛时期，也是投资创业的热潮 。我们创业之初，要想做好新品牌的推广，最根本的就是“打动人心” 。只有占据了那三分之一亩地，你才能生存，才能积累财富 。以下三个方面是如何做好产品推广 。
的思路推导，想清楚了这些问题也许能帮到你在产品上走的更好更远 。当某公司新产品上市了，大家首先想到的就是当然是产品推广了 。假使新品没有相应的推广手段，很可能会输掉此新品的前途，重则影响到公司的前途 。那在推广新产品的时候究竟应该怎么推广呢?
新产品如何推广？第一，水平塑造叠加产品的附加值 。
雷军曾经说过，“我跟微软学了20年，强调营销 。其实好的公司不需要营销，好的产品就是最大的营销” 。的确，好的产品用户也会帮你宣传 。无论什么样的新产品，都要先考察产品 。从以下五个层面丰富产品价值，可以提升更高的附加值 。
第一个层次:最基本的层次是核心利益，即消费者购买的基本服务和利益，这是消费者购买欲望的最基本动力 。比如在如家，顾客进来的第一个目的就是短暂的休息或者睡觉 。如果能在这一层，新品能满足消费者渴望的痛点需求，将是发动产品战役最有利的核武器 。
第二个层面是运营商要把消费者的核心需求转化为有形的基础产品 。在这一点上，服务型企业看起来很吃亏，其实不然 。比如小米生产的手机，从R&D、生产到成品，都要经过多次实验和磨合；至于服务产品，只需要管理与客户相关的终端人员 。
第三个层次是运营商为消费者准备的期望值 。是消费者希望和基础产品一起使用的产品 。例如，当我们吃牛排时，我们希望身边有一些红酒或美女 。这些红酒或者美女就是想要的产品 。当然，还有优雅的就餐环境和良好的服务，这些都是消费者所期待的 。
第四个层次，即附加值，是指在满足消费者基本需求之外，附加给消费者的一些服务和利益 。比如在餐厅附近设置免费的儿童乐园，用餐时赠送玫瑰花 。这一点，海底捞做得相当到位 。
第五个层次是挖掘潜在价值 。也就是说，要进一步挖掘除了让客户满意的产品之外，存在于产品中的价值 。比如海尔，不仅生产冰箱，还有空调谐器、电风扇等丰富的品种 。通过不断更新产品品种，消费者可以满足不同的需求 。
新产品如何推广？第二，提供熟悉的情感体验 。
当新产品或创新产品刚出来时，顾客对它们知之甚少，甚至难以理解 。通过顾客熟悉的产品来进行相关性的概念和解释，可能会得到很好的效果 。
海尔早期进入家用电热水器市场，多年来并没有达到预期的效果 。在市场调查中发现，购买电热水器的消费者普遍关心安全问题 。顾客使用电热水器时，会先打开电源加热，水温达到一定温度后再关闭电源，甚至在入浴前拔掉电源 。可见客户对自己产品的安全性并不信任 。
看到这种情况后，海尔一直在思考，能不能创造一个切实的，能让客户完全放心的安全承诺？目前市面上的电热水器品牌，包括海尔，都没能有一个很好的关于安全的说法 。一个偶然的机会，一个营销人员受到了电脑防火墙这个名字的启发 。为什么不试试“电墙”？从此“海尔电壁挂炉”诞生，大大消除了客户的安全顾虑 。
产品不仅仅是商品，比如我们喜欢吃哈根达斯，不仅仅是因为哈根达斯里的冰淇淋，实际上我们接受的是哈根达斯传递的时尚生活方式 。比如我们喜欢优衣库的衣服，不仅仅是这个品牌的衣服本身，更是对这个品牌的衣服所展现的风格的认可 。移动互联网时代，人们不仅关注产品的价格、质量、款式，更关心产品的服务和情感体验 。
新产品如何推广？第三，开展横向营销
进行横向营销就是选择一个层级，然后，替代那个层级的某个因素产生刺激，最后建立连接 。通常横向营销主要靠以下六种方法:替代、去除、反转、夸张、组合、换序 。例如，根据“中秋节送月饼”这一焦点元素，我们可以运用上述方法进行横向思考，得出以下颠覆性的结论:
替换:用阿胶替换月饼，打造中秋节送阿胶的新寓意 。撤:中秋节不送月饼 。反过来:一年中除了中秋节，所有的人都要吃月饼 。夸张:中秋送9999礼盒月饼 。组合:中秋节接送月饼、茶叶等礼品 。通过以上横向思考，我们会发现很多全新的卖点 。
新产品的功能是新产品快速占领市场的第一法宝 。所以，对于一个新产品来说，最重要的是让新产品的功能清晰独特，让新产品在市场上独树一帜，击中消费者的要害 。细分消费市场，从而快速占领市场 。


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