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怎样推广自己的产品，新产品的17种推广方式( 二 )


同样的原则也适用于招聘 。假设一个清华的考生和一个武大的考生应聘，HR只有10秒的时间判断他们想要谁，那么武大的考生就没有机会了(10秒只能比较“牌子”) 。但是如果HR有一个小时的时间决定找谁，那么胜负未定，看个人能力 。
2指出好处:对他有什么用
文案“分解产品属性”是不够的 。你需要把兴趣点说出来-这样的属性能给对方带来什么？
比如上面的分租房广告，右边具体的“福利”，比较吸引人 。
无数销售人员在这一步都失败了 。他们详细介绍了产品，客户却抱怨:“你说的这些功能都不错，但是对我有什么用？!"
无数考生也在这一点上落败 。他们详细介绍了自己的经历，HR却抱怨道:“你的实习和工作经历都不错，但是对我们公司有什么具体的用处呢？”
想要写出好的文案，你需要改变思路——不是“向对方描述一个产品”，而是需要“告诉对方这个产品对他有什么好处！”
3导航到使用场景
当被要求描述一种产品时，大多数人首先想到的是:
“这个XX”(导航到产品属性)
也有人会想——“这是专门为XX人设计的产品！”(面向人群定位)
其实还有第三种——“这是能帮你做XX的产品” 。(定位使用场景)
其实根据互联网产品的特点(品类复杂，人群分散)，你应该把产品更多的定位在使用场景上——用户需要用我的产品完成哪些任务？
举个例子，如果我描述“这是智能无线路由器！”(产品类别)，你可能不知道我在说什么 。
但如果我说“你上班可以用手机控制家里的路由器自动下载”(使用情况)，你可能会被感动 。
就像传统的茶叶市场，仅仅靠品类很难切割年轻消费者的市场 。
因为让年轻人喝茶的场景和任务从来都不是“我想喝点茶”，而是“我不想喝水，我只想喝点好喝的水 。”然后，从现场定位，才有可能让他们认同 。
客户不一定先想到一个品类，再想到那个品类的品牌 。他们每天有很多不同的任务和场景，需要购买不同的产品为他们解决这些任务 。这是这个品类或者品牌的切入点 。比如你想聊点什么，星巴克见 。如果要熬夜考试或者加班，买瓶红牛 。
所以，最重要的不是“我是谁”，而是“我的消费者用我做什么？”
4找到合适的对手
消费者总是喜欢比较不同的产品，所以在写文案的时候，需要明确:我想让消费者拿我的产品和什么做比较？谁是我的竞争对手？
比如上图，我想象的以上两种加多宝凉茶的文案，前一种比预防上火的中药更突出，虽然有“预防上火”的作用，但人们认为是“药三分毒”，未必敢喝；与后一种饮料相比，增加了“防上火”的功能，给人一种“喝不健康饮料不再犯愁”的感觉 。
业内无数创新产品都涉及到这样的竞争对手对比:
在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对于那些愿意花那么多时间和金钱在培训上的人来说，在线教育显然无法满足他们对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍和网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而不能参加培训的人，所以要看书自学 。
太阳能的竞争对手一开始并不是火电，因为太阳能对于性能稳定的火电来说太不靠谱了；它的竞争对手是“无电”——太阳能最初在美国失败，但在非洲首先商业化 。对美国人来说，太阳能太不稳定，但对一些没有电网的非洲国家来说，自建太阳能发电机总比没有电好 。
柯凡抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块钱的商务衬衫(就像宣传的那样)，因为愿意用这些商务衬衫的人看不起柯凡；它更可能的竞争对手是t恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕在地铁里挤衬衫而不得不穿t恤的人 。
第一代iPhone真正的竞争对手不是诺基亚手机，因为和诺基亚手机相比，续航差，通话质量差；它真正的竞争对手是《华尔街日报》和游戏 。
机、视频播放器 。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能 。
所以，构思好的文案和宣传，先找到自己产品的真正竞争对手 。
5可视化
人天生讨厌抽象的东西，所以如果你的观点能让人觉得“眼前出现了一个画面”，那就有了更多传播的条件 。
比如为什么不直接说:
美的深度只是皮肤的特征 。
给一只退休的狗灌输革命行为是无效的 。
从含碳物质中散发出的可见气体是着火的迹象 。


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