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淘宝营销策略分析，淘宝店营销推广技巧

随着互联网的蓬勃发展 ， 电子商务已经成为互联网的主要发展方向之一 。通过电子商务购物不仅给人们的生活带来了极大的便利和好处 ， 还带来了新的电子商务经济 。同时 ， 基于电商经济 ， 产生的电商营销也在蓬勃发展 ， 形式和策略不断更新迭代 。在所有电商平台中 ， 淘宝
增长最快、最成功、最典型 ， 其电商营销也是最具案例效应的 。
本文对淘宝网的网络营销策略进行了初步的观察和研究 ， 运用SWOT分析法 ， 结合淘宝网的发展历史、现状、背景和营销策略 ， 分析了淘宝网的成功经验 ， 以方便其他企业借鉴或参考其成功经验 。
一、准确的市场定位:
淘宝在业务上线之前 ， 对中国网购市场做了深入的分析 。相对于其他喜欢高消费能力的白领或者专注收藏分享的电商平台 ， 淘宝选择时尚年轻女性作为目标客户 ， 意味着淘宝从一开始就专注于“她的经济” 。相比亚马逊、EBAY等其他早期电商平台 ， 这种市场定位更适合中国市场 。这也是淘宝市场增速远高于其他竞争对手的原因之一 。
比如淘宝的客户定位于中低收入消费者 。《2009年中国网络购物调查报告》显示 ， 淘宝的买家主要是5000元以下的中低收入群体 。在易贝和淘宝的竞争中可以发现 ， 面对占据90%市场份额的易贝 ， 淘宝并没有选择抢现有市场 ， 但易贝在发展中确实忽略了低端市场 。基于这个优势 ， 淘宝达到了近800%的年增长率 。短短三年时间 ， 淘宝已经占据了C2C的市场份额 ， 而易贝只能放弃中国市场 。
【淘宝营销策略分析，淘宝店营销推广技巧】在这家国际巨头与中国本土企业的较量中 ， 其拥抱低端人群的市场定位帮助淘宝杀出重围 ， 成为行业老大 。另一方面 ， 易贝的市场选择往往是熟悉IT的白领、高收入、男性 ， 而淘宝定位于时尚、小店女性群体 。相比之下 ， 淘宝的定位无疑更准确 ， 也更符合中国国情 。
二 。电子商务环境良好:
中国互联网十几年的发展 ， 慢慢呈现出发展特点:网购普及率快速提升；网站建设已经成为企业网络营销的基础 ， 网络销售环境日趋完善 。广告形式的多样化和应用开发；电子邮件营销和搜索引擎营销进一步发展 。
与此同时 ， 手机用户数和手机网民数也在不断攀升；廉价的智能手机和平板电脑被广泛使用；手机网速和无线宽带速度提升；降低关税；传统电商纷纷入驻 ， 各种因素奠定了电商发展的基础 。
另外 ， 网购环境越来越完善成熟 ， 操作简单 ， 没有地域限制；政府监管和物流支付环境日趋成熟；网购已经融入了人们的生活 。淘宝的快速发展正是基于这样的背景 。有了东风的帮助 ， 自然能火的更快 。
三 。正确的营销策略:
(1)体验式营销(免费):基于国内不成熟的市场环境 ， 消费者拒绝收费服务 。淘宝自成立以来 ， 以“无条件免费”进行全方位推广 ， 因此在极短的时间内吸引了大量消费者 ， 并在口碑积累中迅速完成了市场扩张 。
(2)差异化营销策略:淘宝作为后起之秀 ， 面对竞争对手易贝的公开排斥和封杀 。淘宝通过打造差异化的品牌形象 ， 巧妙避开锋芒 ， 采取游击式推广策略 ， 逐步积累市场 ， 最终完成逆袭 。
四 。多元化产品的有效组合:
淘宝有效结合其他业务部门 ， 扩大客户群 。以支付宝为例 ， 它是第三方网络支付平台 ， 为客户和卖家提供更简单、更高效、更安全的支付服务 。这项服务不仅保证了交易安全 ， 还降低了在线消费者的交易风险 ， 因为它使买家能够在向卖家释放资金之前确认商品的质量 。例如 ， 如果发现商品损坏或伪造 ， 客户可以要求支付宝延迟向卖家发放资金 。是淘宝购物的安全保障 ， 巨大的安全作用 。与易贝相比 ， 它更安全也更方便 。这项服务有助于淘宝吸引更多顾客 。还有蚂蚁花呗、蚂蚁借呗等金融服务的整合 ， 让淘宝的用户消费能力和水平上了一个新台阶 。
五、客户策略:
(1)设计简单易用的Web界面 ， 让各个年龄段的人都能轻松快捷的使用 ， 减少了繁琐的操作 ， 增加了市场渗透率和口碑传播 。


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