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房地产网络营销的主要方法和创新点，房地产营销策划方案分享

前几天写了一篇文章 。到目前为止，房地产
市场的政策还是“救企”为主，还没有救市的政策 。所以从企业角度看，企业必须自救！与其等死不如累死！
这几天，铺天盖地的企业“自救”出现了！简单算一下，全国有10多家房企推出了非常非常大的销售政策，大部分都可以预订到几千块钱 。
下面简单说一下8点 。
首先:市场真的不乐观！房地产市场交易暴跌90%
从1月底到截稿，大部分开发商的成交额比往年春节期间的成交额暴跌了90% 。市场基本处于冰点，大部分售楼处逐渐关门 。
1月份的网签数据和开发商公布的销售数据并不能代表市场的真实实时情况，滞后于市场的真实表现 。市场会在2-3月逐渐反映疫情的影响 。
疫情对餐饮、旅游等服务业影响显著 。预计上半年中国GDP增速会有所放缓，1月份对房地产的影响不会很大，从月末开始 。2月上半月，市场成交量萎缩90% 。
市场完全冻结，除了少数疫情前已经确认的交易，以及疫情期间的特价房交易 。当然，现在让客户下单真的不容易 。
简单算一下:1-2月销售额占全国全年销售额的8% 。所以如果1-2月疫情能得到有效控制，那么市场不会有太大变化！当然，这些判断的前提是2月份疫情能够得到控制，只有在少数地区有零星添加的情况下，刺激政策才会叠加 。否则对房地产的影响将远远大于餐饮等行业 。
其次，最近土地市场不热，少数国企热
疫情以来，上周大部分城市土地市场逐渐开盘，但溢价率高的地块并不多，只有少数城市较为集中 。整体来看，整体降温、个别地区偏高的现象已经明显出现 。全国只有北京等个案城市还在卖高价地块，其他城市基本完全冻结 。90%以上的拿地企业集中在少数资金链不紧张的非民营企业 。
第三:房地产企业必须自救 。
在过去的几十个小时里，无锡、xi、上海、深圳、厦门、南昌等城市纷纷发布房地产行业利好政策 。事实上，从2月11日到现在，已经有超过10个省市出台了政策，其中不少涉及一二线城市和经济发达省份 。但他们只是拖延企业交钱，并不能影响企业收款！
各地公布文件中的政策核心集中点
降低房企拿地保证金比例，允许土地款分期支付、延期支付；
缓缴或部分减免与房企相关的税费；
放宽房企开工和预售条件；
实行更加宽松的贷款支持政策，暂停还贷；
有的租赁公司可以申请补贴；
对于房地产企业来说，眼下什么都不做只能等死，虽然做了也未必有用 。在这种情况下，企业的营销决策肯定会影响一部分有购房意向的客户 。同时可以做好疫情缓解后抢市场的准备 。
第四:地产线上不会有客户
所有房地产交易中的限贷、限售、限价等限制性政策基本没有放开 。这种情况下，唯一能撬动客户的就是大幅降价 。否则，任何措施都没有用 。
在这种情况下，房地产企业需要考虑的不仅仅是能不能赚钱，还要考虑如何给购房者和自己的销售人员信心 。因此，目前大多数企业的策略是给销售人员信心 。只有做好这一点，才能给市场信心，才有可能带来未来降价的可能 。
第五:惊天动地主要是给资本市场信心
现在大部分企业都是上市公司，上市公司遇到的问题比少数国企或者非上市公司要大 。市场需要稳定的资金预期，但可以预期的是，如果什么都不做，2-3月会出现零销售的现象 。
在这种情况下，大部分房企近期的房地产营销行为都是为了稳定资本市场预期 。未来可能的销售通过烂尾楼签约转移到2-3月 。
其实大部分合同都是可改标合同，无理由退款，所以实际上目前市场上的营销行为短期内可以给资本市场一个乐观的数据 。所以最近做了大规模营销行为的企业，基本都是非国有企业，同时也是上市公司 。
第六:楼花下定金和订金，签约金额不代表销售额
购房者感兴趣的是房价 。如果房价真的能便宜，疫情也挡不住客户去售楼处 。所以线上活动一定要配底价和低价 。如果价格真的便宜，就不用做什么营销了 。目前大多数企业都在权衡价格和疫情的影响 。
目前，在2020年的疫情下，大部分房企的营业额下降了90%左右 。这种情况下，能保持在线的客户很少 。除非出现极端底价，否则大部分企业只能通过改名的方式将楼盘销售变成烂尾销售 。
当前市场合同金额不代表销售金额 。押金和保证金是完全不同的概念 。第一次不看价格，预定房子的都是企业的销售人员，但是对于房地产企业来说，大量的预定客户很可能在后续的价格变动中占得先机 。


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